近年来，以低价无序竞争、低效产能过剩等为典型特征的“内卷式”竞争让不少行业与企业深受其害。7月以来，中央多次会议公开强调“反内卷”，并指出：要纵深推进全国统一大市场建设，推动市场竞争秩序持续优化，依法依规治理企业无序竞争…… 

那么，国家层面提出“反内卷”，将对我国照明行业带来哪些影响？照明企业又该如何应对这一轮“反内卷”浪潮？本期就以上话题，大照明独家对话立林全屋智能C端营销中心总监赵峰。

▲立林全屋智能C端营销中心总监 赵峰

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7月以来，国家层面明确提出“反内卷”，重点打击低价无序竞争和低端产能过剩。您认为，照明行业是否亦存在以上问题？

赵峰：照明行业一直存在低价无序竞争，还很严重，而且这股风气已经蔓延到智能家居行业。“产能过剩”是引起低价无序竞争的主要原因之一。 

合理的内卷，可以带动行业健康发展，甩掉暴利泡沫，让利于消费者，让企业有动力去做研发、做服务，提升自身的竞争力。反之，过度的价格内卷，抄袭日盛，头部品牌立不住，甚至主动参与到内卷中来，则加剧整个行业的无序竞争，降低甚至没有研发投入，技术迭代滞后，这将是整个行业的悲哀。 

我一直认为，除了追求利润和发展，所有优秀企业应该还要有一种使命感，就是带领整个行业健康发展，不断进行技术迭代。 

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您如何看待国家层面在大力号召“反内卷”？其将对照明行业及企业带来怎样的影响？

赵峰：国家层面的主动介入，正说明更高层面已经关注到了这种过度内卷给行业带来的伤害。通过行政手段的干预，遏制这种无序竞争，净化行业风气，让更多优秀的企业愿意站出来，加大研发投入，加大服务投入，从而让整个行业健康良性发展。

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面对“反内卷”趋势，在接下来的经营中，立林将从哪些方面进行优化调整，以应对新的市场挑战？

赵峰：立林一直是坚定的“反内卷主义”，即便在企业最困难的时候，我们依然坚持高研发投入，每年的研发投入都超过企业利润总和的20%。而且我们在服务端的布局和投入也远超行业平均水平（全国37家分公司、200多个办事处、超500名的销售服务人员）。 

在接下来的“反内卷”战役中，我们将一如既往地保持高研发投入，专注于智慧社区、智慧家庭、智慧康养、智慧办公、智慧酒店五大核心业务板块，聚焦智能门禁、智能家居、智能锁、智能照明四大核心品类，给用户提供更有竞争力、更稳定的产品及解决方案；同时优化供应链体系，严格遵守国家的相关技术要求和标准。 

在市场端，我们一直秉承“行稳致远”的经营理念，力争做到不过度发展，匹配合理的资源，秉承着“开放、合作、利他、共赢”的经营理念，在全国招募合伙人，以“1+N+n”渠道模式（一个城市1个总代理、N个体验馆、n个分销商），全面赋能合作伙伴，实现资源共享、优势互补，带领合作伙伴一起给消费者提供更优质的产品体验和更细微的服务体验。 

与此同时，立林还将持续开展住建部智标委官方授权的数字家庭工程师培训，为行业打造一支专业的交付团队，有效提升服务水平。 

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您认为，“反内卷”政策的持续推进会加速照明行业的洗牌吗？

赵峰：“反内卷”政策的持续推进必然加速行业洗牌，推动行业健康发展。我坚定地认为，未来的市场一定属于那些愿意在技术上持续提升研发能力，愿意在渠道布局中坚持注重品质、重视消费者服务端持续投入的企业。 

而更多的投机主义，靠着注册一个品牌或者靠一个“知名品牌”的品牌授权，拉几十个营销人员就敢走向市场的“营销品牌”，必将被行业淘汰。

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在“高质量发展”的要求下，您对照明行业未来3—5年的发展趋势有何预判？

赵峰：在“高质量发展”的要求下，通过行业自身的不断优化，照明行业未来3-5年，也将逐渐实现品牌集中化，品牌会越来越少，但单一品牌市场份额会逐渐加大，头部品牌行业影响力将更大。 

更多的企业会顺应行业发展的需求，加大在智能化研发的投入，引领整个行业实现智能化革命，融入到全屋智能的大生态里，成为全屋智能生态里面仅次于家电行业的重要板块。 

▲近期，“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动，立林全屋智能C端营销中心总监赵峰（右二）一同深入市场一线。

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关于“反内卷”，关于“照明行业”，您还有什么想要与我们分享的？

赵峰：照明行业历经多年发展，已从单一产品制造向系统化解决方案全面转型。当前行业最显著的变革在于：智能照明技术已突破传统的调光调色功能局限，实现了向全场景智慧互联的跨越式发展。这一演进不仅重塑了照明产业格局，更使其成为推动全屋智能生态系统构建和智慧城市建设的战略性入口。因此，照明行业的未来发展，应与全屋智能的步调保持一致，传统照明企业要加速转型升级，才能在新的市场环境下迎来新的发展。 

未来，作为行业从业者，我们也有使命带领自己所在的企业，响应国家层面的倡导，加入到“反内卷”的战役中来，与整个照明行业共迎新生，探索更广阔的生存空间，实现企业的高质量发展，同时我们也期待更多的同行者一起同行！