近日，由中国（五金）交电渠道联盟、大照明全平台联合推出，立林科技特约报道的“照明渠道万里行”之“西南行”重磅启动。此次，“照明渠道万里行”旨在用脚步丈量西南市场版图，以期打通“智能照明渠道最后一公里”。 

期间，大照明全平台执行总裁唐斌、立林全屋智能C端营销中心总监赵峰一行抵达成都，走近并对话成都开关王朝总经理黄云贤，现场就开关照明市场分析、装修渠道挖掘、智能照明转型等话题展开探讨。 

成都开关王朝总经理  黄云贤：

未来市场增量最快的，一定是智能产品！

全国都是一盘棋，目前，就四川的开关照明市场而言，整体大环境肯定是不好的，这是毫无疑问的。尤其是位于下沉渠道的网点，客观来讲，已经是“一潭死水”，根本流不动。因此，这也倒逼我们必须另辟蹊径，转型去开发装修渠道。 

对于我们的分销商，不管是直营店，还是分销店，只要在当地市场有装企资源，我们都会全力配合门店去开发装修渠道。如果你不做装修渠道，今年的生意肯定会更难做。且在未来，作为一名经销商，如果你没有装修渠道的资源，你都不能称之为“合格的经销商”。 

▲“照明渠道万里行”之“西南行”走进成都开关王朝。

事实上，从某种意义上来讲，我们过去面对的客户群体，也是在为装修公司供货，且在一些小县城里，装修公司就是直接到门店里购买所需产品的。只不过，我们现在变成装企的直供。对于装企，在大环境不好之下，也在追求极致的供应体系，要求产品品质要好、价格要好、服务要好。因此，门店直供与装修企业，可以说是“双向奔赴”。

智能一定是未来的趋势，这是毋庸置疑的。但不可否认的是，智能是我们目前相对短板的部分，之前，在传统开关还能存活，且市场份额还算可以的情况下，我们一直处于全面转型智能的徘徊期，没有大跨步迈进。 

而今年以来，我们已经在大力发展智能板块。我相信，未来在照明开关市场，增量最快的一定是智能产品，只是需要一个过程。接下来，我们肯定会全力以赴地去发力智能，并循序渐进地做好智能化转型。我一直觉得，未来卖智能产品会跟我们现在卖普通常规产品一样。 

相对于传统产品，智能产品更注重服务，这更加考验经销商们的专业能力，投入也更大。但只有把服务做好，才能把智能做好。对于开关王朝而言，前期的思维还是以卖货思维为主，因此，我们会选择能够更快推向市场的轻智能产品，之后再花更多的精力去全面实现智能化转型，同步提高服务能力。