2025年，中国智能家居行业忽然迎来一场洗牌。

“去年小米SU7发布后，我们的米家生态产品咨询量环比增长200%。”一位千万级的米家智能服务商提到，“现在客户经常会问：‘这个产品能接入米家吗？’”

根据老梁走访市场得知，今年传统建材经销商生存状况不容乐观，上半年65%经销商营收在下降，80%经销商利润在下降。

冰火两重天。

传统电工品牌是继续观望，还是全力拥抱？

本文作者 | 梁彩雷

2024年小米SU7的发布，将米家生态的流量势能推向新高。这款智能汽车在4分钟内完成1万辆订单，24小时内锁定88898台预售订单，其意义远不止于汽车产业。

小米SU7就像一个超级流量入口，当用户习惯了用手机控制汽车、用语音调节座舱环境，他们自然希望回家后也能获得同样流畅的体验。这种“人—车—家”一体化的智能生态，构成了米家生态最深的护城河。

更重要的是，米家生态经过十余年深耕，已构建起一个庞大的消费级AIoT平台。截至2025年第一季度，该平台连接智能设备数超过9.43亿台，拥有5件及以上IoT产品的用户数超过1930万人，服务覆盖全球10640万用户。

同时，米家智能生态已经初步完成了普通消费者的教育工作，其产品已形成了涵盖开关、照明、浴霸、净水器、窗帘电机、门锁等品类的完整产品矩阵，实现了从硬件销售到服务的商业闭环，在C端影响力不容小觑。

随着米家生态的成熟，规范化管理成为必然趋势。2025年，小米IoT平台实施了两项关键政策：3C认证强制要求和中性产品禁令。

在米家生态，所有智能面板需通过CQC认证，未来进一步要求3C认证；同时，平台严厉打击蹭小米/米家流量的行为，重点整治小企业违规操作。

这些政策显著提高了市场准入门槛。据行业估算，因规范调整，每年将有数亿元的空白市场份额待释放，为品牌企业创造了巨大机遇。

规范化进程也意味着“价格战”逐渐失效，行业将从“草莽阶段”迈入“品牌化时代”。产品质量、技术实力和品牌形象成为核心竞争力，缺乏技术积淀和品牌底蕴的企业将面临淘汰。

米家生态智能家居渠道，已分化为三种主要渠道形态，各具特色且代表企业各异。

智能+流通渠道，以大流通、大批发为特点，主打极致性价比。通过价格优势快速占领下沉市场，温州的白牌开关、中山的照明企业在此领域活跃。

智能+家居渠道，聚焦零售、定制和服务高净值人群，通过提供全屋智能解决方案获得更高客单价。绿米、易来等品牌在此渠道建立起了品牌护城河。

智能+线上渠道，线上渠道为米家生态增长最快的领域。以抖音平台的“智能甄选”平台为例，该平台坐拥百万粉丝，凭借每日多场直播对智能产品功能及联动效果进行生动演示，其核心账号单品的销量稳定保持在3000件以上，今年线上销售目标欲破亿元大关。与此同时，平头熊、领普等品牌也纷纷借助线上渠道，实现弯道超车。

公牛、正泰、德力西等传统电工巨头，在米家生态中几乎集体失声。德力西虽有尝试，但还在摸索阶段。

这些企业困于过去的成功，要不担心接入米家生态会削弱自身品牌价值；要不担心智能产品的稳定性，反应太慢。

殊不知，在生态时代，不接入才是最大的价值流失。米家生态，传统电工品牌的缺席，正好留给小企业或新品牌一个巨大的流量入口。

相比之下，照明企业反应迅速。易来通过米家生态成为智能照明第一品牌；雷士、欧普、西顿等传统照明巨头也积极接入。

为什么照明企业更积极？因为他们深知：智能的本质是控制，而灯光是最需要被控制的场景。可能更重要的是，他们都经历过LED替代节能灯的时代洗礼。

在传统电工品牌集体缺席的背景下，鸿雁成为少数“醒得早、动得快”的企业。

2024年，鸿雁推出全新的针对米家生态的“鸿米系列”，定位“水电光+智”的轻奢品牌，全面接入米家生态。该系列涵盖智能面板、厨卫电器、窗帘电机、智慧照明、智能晾衣架等核心品类，并深度融合小米IoT生态系统。

“鸿米系列”不是简单地将产品智能化，而是重新思考了建材产品在智能家居场景中的价值；并且把该系列作为超级大单品，从包装到展示，以及市场传播、渠道布局，形成可落地、可执行的完整产品解决方案。

通过近一年的努力，目前，“鸿米系列”赢得了市场的认可与青睐。后续鸿雁将推出鸿雁门锁、净水器等产品，继续完善“鸿米系列”产品品类矩阵。

在线下渠道，鸿雁已建成200多家“鸿米系列”线下网点，并计划在2026年新增100家“水电光智能社区店”，覆盖3公里服务半径，提供“体验+安装+售后”智改一站式服务。

在线上渠道，鸿雁正与“智能甄选”“狗哥智能”等垂类达人账号洽谈强强合作，构建“平台矩阵+私域沉淀+数据驱动”的立体化网络。特别是借助全新的抖音平台、小红书等新媒体工具，做好经销商的引流赋能工作。

3、战略定位：不做追随者，做破局者

依托米家生态这一核心平台，鸿雁将“鸿米系列”作为关键推广着力点，精准布局C端智能家居市场渠道。这一战略定位恰好与米家生态的发展走向高度契合。

鸿雁的实践表明，以米家生态为核心平台，打造差异化产品矩阵，构建线上线下融合渠道，传统电工品牌完全可以在智能家居时代延续辉煌。

观望者将错失良机，而先行者已卡位赛道。