10月22日—25日，第33届中国·古镇国际灯饰博览会火热举行。本届古镇灯博会以“古镇灯饰 照亮世界”为主题，以专业化、市场化、国际化为定位，打造展店联动、展网融合、线上线下一体化的全产业链展贸平台。 

现场，名田家居携照明、电工、卫浴、通风、厨电五大产品体系强势亮相，深度诠释“一体化建材 轻松装好家”。以此为契机，古镇灯博会期间，大照明报道团走进名田家居，对话名田家居董事长蔡嘉成，并重点探讨名田未来产品、渠道及品牌发展规划等话题。

▲名田家居董事长 蔡嘉成

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此次参展，名田带来了哪些核心产品线？未来又有怎样的产品布局？

蔡嘉成：近年来，名田在持续丰富和扩充产品线。本届古镇灯博会，围绕“一体化建材，轻松装好家”的品牌定位，名田带来了照明体系、电工体系、卫浴体系、通风体系、厨电体系五大核心产品板块的系列新品，充分满足了家装全场景需求。

在五大产品板块中，照明体系的产品更新速度是最快的，往往一个月，照明产品无论是结构、方案、材质、材料都会呈现出迭代式更新。未来，名田的照明产品将往一级能效和高显指方向迭代升级。

在我看来，一站式家装建材馆，已不是加分项，而是必选项。目前，名田不再只局限于“水电光”，而是往厨电、通风等板块做延伸。未来，名田还要往民用产品、兴趣产品拓展，往垂直分类的细分市场去发展，以谋求破局，找到更多盈利点，努力打造成为让消费者放心的一体化家装建材品牌。

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您是如看待当前家居建材行业的整体发展趋势？面对激烈的市场竞争，名田将如何构建差异化的竞争优势？

蔡嘉成：目前来看，家居建材行业的下行趋势是不可逆的。今年，我们名田之所以还能够保持稳定的增长，得益于名田不断丰富的产品品类和不断夯实的品牌实力。此外，我们也在持续渠道下沉，不断开发客户，以将名田的终端网点覆盖至更多的地区。

市场并不缺产品！要想在市场上构建差异化的竞争力，关键不只是卖产品，而是要搭建起自己的经销体系和配送网络，打通下沉市场渠道，并为终端用户和经销商提供更多系统性的产品解决方案，以及提供更快捷的售后服务。

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2025年，名田在哪些业务板块取得了突破？之后还有哪些举措？

蔡嘉成：今年，名田不仅持续拓宽了原有护城河产品品类，还持续发力厨电板块，形成建材+厨电一站式解决方案，助力经销商跳出盈利困境。

事实上，在存量市场竞争白热化的当下，单一品类门店的生存空间正被急剧压缩。名田增设厨电项目，并非是简单的品类扩充，而是构建“名田家装印象馆”一站式闭环的战略必需。

10月15日，“厨电焕新家，轻松转装好家”名田厨电全国直播发布会于线上举行，线上重磅发布了名田的系列厨电新品，效果非常理想。当晚厨电专区成交订单超350单。后续，名田也将不断通过各场次的直播，向经销商及意向客户传达名田的产品理念和市场规划。

同时，借助厨电产品焕新的“东风”，名田进一步建设全新的综合性专卖店SI体系，预计到2026年，名田所有专卖店都将迎来全新升级，招商模式也会有全新变化。届时，我们将在全国范围内建设统一形象、统一产品、统一售后、统一价格的名田专卖店体系。

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您是如何看待线下渠道和线上渠道两者之间的关系？名田又是如何平衡及布局的？

蔡嘉成：在我看来，线上渠道更多的是对线下渠道的补充。会到线上买的人不会到线下买，会到线下买的人不会在线上买，两者互不冲突。通过平衡线上与线下渠道，名田可以实现更好地赋能经销商。

之后，名田也将建设自己的电商体系，但线上线上是错开竞争的，品牌、品质、产品定位，一定是错开的。线下渠道依旧是名田渠道建设的重点。未来，名田将以国内渠道、国外渠道、线上渠道以及OEM四条腿走路。

新媒体时代，运用好“新媒体”这个工具，门店才有更好的出路和更强的竞争力，这是目前行业的一个普遍认知。但要想在全国范围内落地，却不是一件容易的事。发展新媒体，作为品牌企业，必须以身作则，从总部开始，自上而下复制出去，才能推行覆盖至整个渠道网络。这一点，很重要！

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您认为，2026年的照明市场会变更好吗？对于即将到来的2026年，名田又有着怎样的发展规划或战略调整？

蔡嘉成：其实，照明应用领域是非常广泛的，不局限于家居场景，且很多照明细分赛道增长空间可期。虽然，2026年照明市场可能也不太乐观，但长远来看，照明行业还是前景光明的。 

名田接下来重点是补齐品类短板、开拓渠道网点、做好终端建设，搭建专卖体系，找到盈利新路径，然后持续围绕着“一体化建材 
轻松装好家”的理念，去把“名田”品牌建设得更好！ 

同时，名田也将不断培育新质生产力，进一步实现数字化、智能化、低碳化转型，提高研发量产能力，不断夯实产品品类，持续优化品牌建设，强化打造电工、照明、卫浴、通风及厨电为主力的家装建材制造平台。只有向下扎根，才能向上增长！