让优质照明走进千家万户！自1996年成立以来，三十载深耕照明赛道，从传统照明解决方案到智能健康光新体验，绿能照明始终以行业开拓者的姿态，走在产业变革的前沿。 

三十而立，向新而行。站在全新发展起点，绿能照明将如何锚定健康光赛道开启品牌新征程？“健康光小店”模式的底层逻辑与核心竞争力是什么？它又将为行业渠道变革与经销商转型带来哪些新可能？ 

以此为契机，“2026大照明企业行”走进绿能照明，独家对话绿能照明常务副总裁罗权兴，深度解码绿能照明三十周年的战略新布局，探寻健康光赛道的发展新路径。 

▲绿能照明常务副总裁  罗权兴

01

2026年是绿能照明成立三十周年。在这一关键节点，绿能选择重点发力“束璨健康光小店”的核心考量是什么？ 

罗权兴：“束璨健康光小店”的推出，核心是我们精准捕捉到了行业三大核心机会。第一、是消费端的需求升级风口。当下消费者对光品质的要求持续提升，尤其是在家庭场景中，用户对灯光的舒适感、健康属性的需求愈发强烈。 

第二、是渠道端的破局转型风口。传统灯饰门店亟需具备差异化、聚焦核心赛道的产品体系，来构建新的盈利增长点，实现经营破局；第三、是行业线上线下融合的变更风口。当前消费者普遍担忧线上线下产品品质、价格不统一的问题，实体店也亟需全新的模式赋能，打破传统经营的边界，重构线下门店的核心价值。 

正是基于这三大行业机遇，我们打造了“束璨健康光小店”这一轻量化模式。 

▲绿能照明常务副总裁罗权兴（右）做客“大照明朋友圈”，与大照明全平台执行总裁唐斌（左）展开深度对话。  

02

“束璨健康光小店”模式核心强调“轻量化”，这一设计背后有着怎样的考量？在门店面积、运营模式上，具体有哪些落地规划？ 

罗权兴：之所以命名为“健康光小店”，核心就在于“小而轻”。当下线下实体店普遍面临租金高企、流量下滑、经营压力大的痛点，如果用重资产、重投入的模式推动门店转型，经销商很难接受。 

因此，我们对门店的面积要求极低，15—20平方米即可完成标准落地，甚至在原有门店中规划一面品牌展示墙，就能实现健康光产品的体验与陈列。我们不追求门店空间的豪华装修，核心聚焦光品质与产品本身，让消费者进店就能直观体验到健康光的核心优势，第一眼就能感知到产品的核心价值。 

当前照明灯饰行业正处于深度转型期，经销商亟需面向未来的、聚焦核心赛道的产品与模式，轻量化、低投入、零库存、强引流的健康光小店，正契合了这一行业转型的核心需求，也是我们认为当下经销商转型的最优解。 

03

经销商最关心的问题：束璨健康光小店的核心竞争力究竟是什么？ 

罗权兴：我们的核心竞争力，主要集中在三个维度，并形成了不可复制的闭环优势。第一、把产品做到极致，筑牢光品质的技术壁垒。健康光不是一个泛化的营销概念，核心是要把光本身做好，这是有实打实的技术壁垒的，不是喊出“全光谱”的口号就等于做好了“健康光”。 

第二、极致轻量化的运营模式，最大限度降低经销商的经营压力。经销商无需重资产投入，就能依托绿能照明三十年的品牌积淀，布局健康光赛道，几乎没有试错成本。 

第三、全域融合的商业模式，实现线上线下同品同质同价。我们致力于打通全域渠道，解决行业长期存在的线上线下两套体系、价格与品质双标的痛点，能为线下门店持续导入流量，重构门店的经营价值。这三大核心能力，构成了“束璨健康光小店”的完整护城河。 

04

当下，传统线下门店普遍面临客流不足的困境，在引流获客、帮助经销商触达终端消费者方面，“束璨健康光小店”有哪些针对性的布局与规划？ 

罗权兴：门店只是产品体验的载体，我们的核心价值是为经销商提供全链路赋能，帮他们把产品卖出去。 

首先、紧抓短视频与本地生活的流量风口。我们会为经销商提供C端推广的标准化内容与卖点体系，同时手把手教门店运营短视频、做本地团购，让门店成为品牌在当地的服务商，实现“线上种草、线下体验、本地服务”的闭环，满足消费者“线上看、线下摸”的消费习惯。 

其次、构建线上全域渠道的配套支撑。我们在京东、天猫、淘宝等主流电商平台都开设了束璨品牌官方店铺，形成了完整的线上渠道矩阵。不擅长做线上运营的经销商，可直接共享品牌的线上渠道资源，我们推行“你的城市就是你的生意”的区域保护政策。 

只要是对应城市的订单，无论线上线下，全部归属当地服务商，发货、售后等环节全部由品牌总部承担，经销商只需做好本地展示、推广与服务即可。此外，我们还会协助门店对接本地水电工联盟等下沉渠道，完善本地推广体系，全方位解决门店的获客难题。

05 

对于首批加盟的客户，绿能照明有哪些专属的扶持政策？对加盟合作伙伴，又有哪些核心要求？ 

罗权兴：2026年，我们计划在全国落地300家束璨健康光小店，目前已经在贵州遵义、广东湛江、广西玉林、上海及江苏等全国多地落地了十余家门店，市场反馈远超预期。 

针对首批加盟客户，我们设置了极低的准入门槛：仅需1万元样品展示费，即可申请加盟。同时，总部免费提供全套软装物料与品牌形象设计，首批客户还将获赠专业的光谱测试仪，这些都是专属的首发扶持政策。 

门店落地后，我们还会提供持续的深度服务：安排专人定期上门指导，从产品陈列、本地推广，到智能调试、短视频运营，提供全流程的培训与支持，真正帮经销商把模式跑通、把生意做好。 

而对于加盟合作伙伴，我们没有严苛的门店位置、面积要求，核心只有两点：第一、理念同频，高度认可高端健康光产品的发展方向，对光品质有追求；第二、具备年轻化的经营思维，愿意拥抱线上线下融合的新模式，愿意落地本地推广动作。

06

当下“光健康”已成为行业热词，全光谱、护眼照明产品层出不穷，消费者对健康光的需求也日趋极致。束璨品牌将通过哪些核心布局，真正满足消费者对健康光的核心需求？

罗权兴：当下行业内很多品牌都在提“健康光”，但大多停留在概念层面，而我们的核心逻辑是，先把光本身做到极致，再谈模式与服务。 

在产品端，我们建立了极高的品质标准：第一、全系列产品均采用美国普瑞灯珠，光谱与自然光的接近度达到98%以上，从光源上保障健康光的品质。 

第二、全系列产品均为全光谱设计，且全部通过国家AA级认证，符合国家相关标准是我们的底线，而远超行业标准才是我们的追求。 

在场景端，健康光的应用边界是无限的。目前，我们先聚焦家用场景，打造卧室、书房、儿童学习房等核心空间的健康光解决方案，覆盖从婴幼儿护眼、青少年学习、成人办公到老年居家的全生命周期用光需求。 

未来，我们还将向教育机构、医院、眼睛店等更多专业场景延伸。我们始终坚信，产品开发必须以用户需求为核心，而非线上流量思维，只有真正解决用户的用光痛点，才能在健康光赛道站稳脚跟。

07 

除关注健康照明，您又是如何看待智能照明的行业发展？绿能照明在智能化方面又有哪些布局？ 

罗权兴：智能是照明产品的“必选项”，而非“加分项”。我们的束璨全系列产品，均已完成米家官方认证适配，可直接通过米家APP实现智能控制。未来，我们还将逐步接入鸿蒙、涂鸦等主流智能平台，不会去做小众的、封闭的智能系统。 

但我们始终坚持一个核心逻辑：健康光是必选，智能是可选。我们要先把光的本质做好，再谈智能的附加价值，不能本末倒置。未来智能照明的发展方向，一定是无感式、场景化的智能，无需用户手动操作，就能根据场景、环境照度、用户行为自动适配最合适的光线，比如阅读时自动匹配阅读照度，休息时自动调节至舒缓的亮度与色温，这是我们对未来智能照明的核心判断。 

当然，智能化的落地，离不开终端服务的支撑。针对经销商在智能服务上的专业能力短板，我们建立了完整的培训体系，通过“1+N”的模式，以1个线下实体店为核心，服务N个终端用户，教会经销商完成智能系统的链接、调试与售后服务，打通智能落地的“最后一公里”。

08 

行业普遍认为，照明行业正从销售型向服务型转型，从产品展示化向场景体验化转型。您如何看待这一行业趋势？ 

罗权兴：这是照明行业不可逆的未来趋势。随着消费水平的持续提升，消费者对服务的要求越来越高，行业必须从过去“赚差价”的销售思维，转向“创造价值”的服务思维。 

而束璨从诞生之初，就坚定践行这一理念：我们坚持线上线下同品、同质、同价，彻底摒弃行业内线上线下两套产品、两套价格、两套标准的乱象，让消费者能明明白白消费，花合理的钱买到高品质的产品。线下门店的核心价值，也从过去的产品销售，转向了体验展示、本地服务、用户运营，这正是行业转型的核心方向！