3月16日，以“与西铁，共生长”为主题的2026年西铁照明全国经销商大会暨新品发布会在中山古镇星光联盟盛大举行。本次发布会上，西铁照明明确了2026年品牌发展战略，将与经销商一起从设计能力升级、设计赋能销售、推动品牌入库等方面继续深耕高端商业照明赛道。 

2025年，西铁照明销售额逆势攀升，与2024年同比增长22.8%；新增签约专卖店76家，其中62家已成功落地；新增签约工程经销商34家，经销商队伍日渐壮大，样板工程持续增加，品牌知名度向上提升。 

▲西铁照明董事长 葛文香

活动现场，大照明采访了西铁照明董事长葛文香，就“战略布局升级”“渠道深耕下沉”“智能照明创新”等核心议题进行了深入交流。本期，让我们一同聆听她的战略思考与前瞻布局！

01

此次西铁照明全国经销商大会暨新品发布会为何把主题定为“与西铁，共生长”？该如何理解“与西铁，共生长”？ 

葛文香：今年，我们的主题定为“与西铁，共生长”，既是对去年“你好，西铁”的温情延续，也是对品牌战略定位的全新梳理与升级。“与西铁，共生长”，核心在于相互扶持、深度赋能、同向引领。2026年，我们希望能够和经销商共同面对未来一切的不确定性。 

作为定位灯光深化设计领先的高端商业照明品牌，我们将与经销商伙伴一同夯实专业功底，提升核心能力，以更专业的姿态服务终端客户，实现品牌与伙伴的共生共荣、长远发展。 

02 

2026年，西铁照明将如何赋能经销商发展？渠道方面又有何动作？ 

葛文香：2026年，西铁照明将重点强化培训赋能体系，全力帮助经销商伙伴提升专业水平，让经销商能力再上一个新台阶。市场方面，我们将继续向下扎根、深耕下沉市场。 

今日一位乡镇经销商的分享让我格外感动。他在乡镇市场把西铁照明做得十分出色，进而给了我更大的信心，也让我更有底气，乡镇市场恰恰是西铁照明脱颖而出的绝佳舞台。 

正如我刚才所强调的，2026年，西铁照明将坚定推进渠道下沉，深入县级乃至乡镇市场。这是西铁照明未来发展必须坚守，也必须落地的核心战略布局。

03 

西铁照明庭院灯事业部正式成立，标志着西铁照明从室内照明到全域光环境的战略升级。未来，西铁照明在庭院灯等户外照明领域有怎样的战略规划？ 

葛文香：一直以来，西铁照明都聚焦于豪宅别墅、酒店、商业综合体等中高端领域。但在服务客户的过程中，我们意识到，户外照明是我们的薄弱环节，现有的产品无法匹配客户的需求。 

正因如此，我们今年专门成立了户外庭院灯事业部。未来，西铁照明将坚持自主研发、自主生产，以严苛的标准为客户呈现符合高端定位的户外光环境，做出与众不同的品质标杆。 

04 

对于2026年照明行业的发展趋势，您持怎样的看法？您认为，照明行业哪一细分赛道值得关注？ 

葛文香：我认为，2026年照明行业的整体走势一定会越来越好。西铁照明深耕高端商业照明多年，接下来将在现有优势基础上全面发展智能化赛道。这，既是顺应行业趋势的关键一跃，更是我们未来发展的战略重心。 

05 

备受瞩目的2026法兰克福国际照明展刚刚结束。作为参展商，您有怎样的观察？在品牌出海方面，西铁照明今年又有何规划？ 

葛文香：西铁照明已经坚持参加了近十届法兰克福照明展，虽然本届法兰克福照明展有不少国际大牌缺席，但同时也有一批新锐品牌涌现，这反而为行业注入了全新活力。因此，西铁照明将来还会继续参展。 

这种迭代活力，正是西铁照明19年外销历程的切身共鸣。19年的海外沉淀为西铁照明国内市场的发展提供了坚实的支撑，彼此可谓相辅相成、互相成就。2026年，我们也会继续深耕海外市场，并且不断做好自己的产品，提升自己的服务！ 

未来对于“品牌出海”，西铁照明就是8个字——坚定不移、持续加码！