深耕线形照明赛道！自创立之初，朗漫便锚定这一细分领域，凭借极致的产品力与场景化创新，在行业浪潮中稳扎稳打，逐步完成了从初创到成长、再到成熟的蜕变，走出了一条属于自己的差异化发展之路。

而今，站在全新的发展起点，朗漫照明又将如何布局，打赢市场的“关键一役”？以此为契机，“2026大照明企业行”走进朗漫照明，与总经理范飞展开对话，解码朗漫照明十七年蜕变向上的底层逻辑，探寻其于内卷市场中的破局之道。

▲朗漫照明总经理  范飞

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十七年来，朗漫照明始终专注于线形照明，从未改变赛道选择，背后的核心原因是什么？

范飞：这背后有几层思考。

首先是从用户视角出发。随着人们对美好生活的追求持续提升，用户真正需要的是拥有极致体验的产品。对朗漫而言，最核心的竞争力，就是集中全部力量把一件事做到极致，给用户带来超出预期的体验，这才是企业生存与发展的根本。

其次，我本人是技术出身。越往深处做，越发现线形照明有太多值得突破的技术点。正所谓“无知者无畏”，钻研越深，对这个行业、对这个产品就越发敬畏。十七年只做线形照明，我们至今仍觉得做得不够深、不够好，依然在深耕的路上，更遑论跨界涉足它他领域。

我们始终认为，企业的核心价值，就是为用户解决需求痛点、提供极致体验的产品。这也是十七年来，我们拒绝多元化诱惑，只锚定线形照明赛道的根本原因。

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朗漫将“耐用灯带”作为品牌核心标签，甚至成为品牌slogan。这个标签的由来是什么？

范飞：我常说，弱水三千，我们只取一瓢饮。企业的风格，往往与创始人的性格深度绑定。而“耐用灯带”这个标签，源于十几年前一次深刻的客户经历，也最终成为朗漫的核心价值观。

2010年，行业的整体技术都不成熟，品质不稳定、故障率高是通病。那年广州广告标识展上，一位法国客户找到我们，他需要在埃菲尔铁塔上安装配套RGB灯带，但多家企业的产品都未能满足需求。

这位客户明确表示，他不问价格，只要求稳定，甚至提出要和我们签对赌协议，约定好品质不达标的赔偿方案。这笔订单近10万美金，对刚起步的我们而言至关重要，我们当场接下了挑战。

回来后，整个团队吃住在公司，两个多月里，从灯珠选型、线路板自主画板，到PVC材料定制，全流程反复打磨、测试，最终按时交付。客户5月份完成埃菲尔铁塔项目的安装点亮，全程零故障。

6月的广州光亚展，这位客户专程飞到现场，激动地抱住我说：“Yours are durable strip lights.”从那时起，“耐用灯带”就成了我们的基因。我们深刻意识到，线形照明最贵的成本不是产品本身，而是返工。

直到今天，“做更耐用的产品，让客户不用返工”始终是朗漫的核心价值观。

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近年来，不少线形照明品牌开始走多元化的发展路线，朗漫的经销商是否也提出过品类延伸的诉求？朗漫又是如何抉择的？

范飞：这样的诉求一直都存在。我们在全国各个省份都布局了运营中心，站在代理商的视角，自然希望产品品类越全越好，用一个品牌解决客户的全维度需求，进而扩大订单规模，甚至有不少经销商直接向我们提出产品多元化的诉求。

面对这样的诉求，我们首先要想清楚企业的定位与战略。如果盲目跟风多元化，我们的核心优势将不复存在。因此，与其分散精力涉足多个赛道，不如把线形照明这一件事做专、做透。

我们的“多元化”，从来不是品类的横向扩张，而是线形照明在应用场景上的纵向深耕。作为线形照明的专家型品牌企业，我们针对卫浴空间、博物馆、家居、酒店、餐饮、户外亮化、泳池等不同专业场景，定向开发专属产品，为每个细分场景提供适配的极致解决方案。

在我看来，线形照明本身就是一条足够宽的赛道。它提供的是间接反射光，而非直射光，这决定了它的应用场景几乎没有边界，未来的发展空间极其广阔。这条赛道，值得我们用下一个十七年，甚至一生去持续钻研、技术攻坚。

04

当前照明行业内卷严重，市场竞争白热化，甚至陷入了低价竞争的怪圈。您认为企业该如何突破内卷困境，进而脱颖而出？

范飞：我始终认为，用户需要的从来不是便宜的产品，而是高附加价值、低综合成本的产品。装修里最贵的成本，从来不是一米灯带、一套线形照明产品，而是返工成本。

线形照明产品大多是内嵌式安装，与墙体、吊顶融为一体，维修返工成本极高。一旦产品出问题，不仅要撕掉灯带，更可能破坏墙面，甚至需要拆软膜。相比产品本身的价格，返工的成本才是真正的“天价”。

当用户算清这笔账，真正理解产品背后的价值，自然愿意为极致的产品、极致的体验买单。这也是朗漫突破价格战内卷的核心逻辑——我们不拼低价，拼的是耐用和稳定。

05

在您看来，朗漫照明的差异化竞争路径是什么？

范飞：朗漫的差异化，核心就三个字——专注力。

第一、产品端，聚焦不同场景的线形照明需求，持续迭代研发产品，用工匠精神打磨产品。线形照明的SKU极其丰富，这也给了我们足够的打磨空间，去把产品做深做透。

第二、品牌端，十七年的专注，让朗漫在客户端、渠道端，已经形成了“专注聚焦线形照明的专家型品牌”的清晰标签。聚焦必然意味着放弃，我们不会试图服务所有客户，只会深耕认同我们品牌理念、与我们同频的客户群体，持续为他们创造价值。

第三、战略端，越是行业焦虑、人人求快的时代，我们越要笃定地做好线形照明这一件事。从室内到室外，从酒店、商业空间到家居场景，持续深耕线形照明的全场景应用，坚持长期主义。说到底，专注本身，就是一种差异化。

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朗漫照明是如何为经销商赋能的？

范飞：当下的渠道代理商，普遍处于迷茫与焦虑之中。过去，很多代理商靠做多品类、扩大规模实现增长，如今大多都在做减法。事实上，渠道的核心竞争力，从来不是产品多、价格低，而是在于能否把客户服务得更好。

有一个客户告诉我们，与朗漫合作之后，线形照明悄无声息地成了他店里的“招牌菜”——专业、定制的线形照明方案，就是朗漫给代理商最核心的赋能。

此外，朗漫深耕线形照明十七年的专业度、稳定耐用的产品力，以及对智能系统的高适配，可为代理商更好地赢得终端用户的信任，提升其在区域市场的综合竞争力。

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在您看来，未来线形照明领域，将呈现怎样的发展趋势？

范飞：照明行业的核心，从来都是用点、线、面光源构建空间照明体系，点光源是筒灯、射灯，面光源是各类面板灯，而线形照明，正是其中承上启下的关键一环。

未来，“线形照明”一定会成为照明行业中至关重要的组成部分，更会形成一个规模庞大的单品赛道。十七年来，我们经历过线形照明的低谷期，也见证过它的高速发展期。越往深处钻研，越能发现这个赛道大有可为。

随着用户对空间灯光品质、间接光环境的需求持续提升，线形照明的市场规模会持续扩大。与此同时，行业洗牌也会加速，最终在这个细分赛道里脱颖而出的，一定是“专家型”的品牌。

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线形照明与智能的结合，您认为未来会呈现怎样的走势？

范飞：AI算法在快速迭代，智能系统在持续升级，硬件产品也在不断优化，但所有技术的进步，最终都要回归一个核心——终端用户对空间灯光的极致满意体验。

以博物馆照明为例，其核心需求是通过灯光精准呈现文物的价值，同时要杜绝紫外线、高热量对文物的腐蚀与破坏。这就需要我们把场景的精准数据需求，融入到硬件产品与智能控制系统中，通过算法捕捉并输出适配博物馆场景的灯光环境，一键切换至博物馆专属模式。

餐饮空间、家居空间、办公空间亦是如此。通过AI算法和智能控制系统，线形照明可以为用户匹配当下场景最适合的灯光，这一定是行业未来的大势所趋。

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您希望朗漫照明未来成为一家什么样的企业？

范飞：创业之初，我们就达成了共识：我们是在追求事业的过程中，顺带实现企业的发展与盈利，而非为了盈利去做产品。把事业做好、把产品做好，企业的发展自然会水到渠成。

十七年深耕线形照明，我们依然保持着刚创业时的初心与热情。早在8年前，我们就率先提出线形照明的场景化应用理念，针对不同场景定向开发产品，如今看到越来越多的同行往这个方向发力，我们既感到高兴，也更加坚定了自己的选择。

▲“2026大照明企业行”走进朗漫照明。

下一个十七年，我希望在全世界范围内，提起线形照明，大家都知道中国有一家企业叫“朗漫”。别人用一倍的功夫努力，我们就用五倍的功夫持续深耕——我们做梦都在想着怎么打磨产品、怎么落地服务。

对我们而言，最有成就感的事，从来不是一个项目赚了多少钱，而是项目落地后，客户对我们产品与服务的认可。我始终相信，只要我们愿意坚守初心，下笨功夫、持续努力，结果一定不会辜负我们！