真正的蓝海，不在远方，而在你把一个点打穿之后，自然涌现的纵深与可能。智步，显然深谙此道。

作为“总线式楼梯灯发明者”与小米IoT认证深度对接的品牌，智步正以“专注+专业”为底色，在氛围照明的蓝海中走出一条独特的差异化路径——不做全能选手，只做细分领域的死磕者。

在智能照明行业迈向“融合共生”的2026年，细分赛道的深耕者如何突破认知壁垒，实现从“专业隐形”到“品牌可见”的跨越？本期，“2026大照明企业行”走进智步，独家对话智步总经理李茂林，一起揭秘！

▲智步总经理李茂林

01

智步将自身定位为智能生态中的“优质供应商”，2026年，围绕这一角色定位，智步的产品线将如何拓展？

李茂林：我们始终坚持在擅长的能力圈内做延伸。智步拥有十多年的无线智能开发经验，楼梯灯、氛围灯产品均基于我们独有的载波发明专利，这是根基，后续所有产品布局都将围绕这一核心能力展开。

但有一个不可动摇的前提：所有产品必须是差异化的。市场上已有的、同质化的产品，我们坚决不碰。我们的产品标准很简单：只做别人没有的、功能性强的产品。楼梯灯如此，氛围灯如此，新品亦然。

我们的目标从来不是做全品类，而是做精、做透。要让我们的经销商有底气对客户说：“这个，只有智步有！”

02

当初智步为何选择“智能楼梯灯”这一细分赛道，并且多年来始终专注深耕于此？

李茂林：在此之前，我们有十多年智能家居方案研发经验，早期以模组形式服务出口客户，但很难触达终端消费者。这是我们从方案商转向成品品牌商的核心原因。

选择楼梯灯赛道，是基于三点判断：第一、这是一个尚未被充分满足的细分领域，适合后来者切入；第二、我们是唯一通过小米IOT认证、深度接入小米生态的楼梯灯品牌，可避免直面成熟品类的红海竞争。

第三、我们拥有成熟的智能技术研发能力，希望去做市场上有需求、但尚未被满足的产品，这是我们的初心。当然，专注楼梯灯不代表我们只做楼梯灯，目前我们的产品布局，始终围绕氛围照明相关品类展开。

03

2026年，“由C端引爆，向B端赋能”，智步将如何落地？不同产品线的渠道侧重点有何不同？

李茂林：我们的核心逻辑是：智步在C端“种树”，让经销商在B端“乘凉”。2026年，我们会投入资源在小红书、抖音等平台做品牌曝光，让消费者建立“做智能楼梯灯，就找智步！”的认知，同时强化米家深度对接、拥有IoT认证的品牌属性。

当消费者有安装、调试的本地化服务需求时，我们会把客户转给当地的合作伙伴，绝对不与渠道抢生意。楼梯灯这类产品，必须依赖本地化的上门安装与调试服务，远程指导无法保障交付体验。C端品牌曝光，本质是为B端渠道精准引流，为经销商赋能。

2026年，我们正式启动全国招商，核心底气在于产品已经成熟到可以成为高端项目谈单的“杠杆”。所以今年我们重点是做赋能：提供产品、品牌曝光、AI工具，帮经销商建立能力。我们不是找客户，而是找长期伙伴。

此外，智步将推出标准化门店展示与场景呈现，并开展覆盖产品知识、卖点、获客经验、氛围灯搭配等的经销商培训。线上产品做爆款、轻功能，线下产品做完整功能、差异化补充，线上声量反哺线下，形成良性循环。

04

2026年，智步在智能生态融合上将会有哪些实质性的动作？如何平衡开放与差异化？

李茂林：我们的策略是“开放但不失灵魂”。目前，智步已经深度对接小米（IoT认证）、涂鸦等主流平台，同时也对接了多个行业专业控制系统。这些平台帮客户做定制和赋能，而我们则是把系统接入其中。

2026年，智步将继续扩大“朋友圈”，让用户有更多选择，但智步的追光体验始终保持独特。开放是态度，灵魂是底线。

05

在同质化严重的照明市场，智步真正“被看见”的核心竞争力是什么？

李茂林：智步能被看见，靠两个词：专注+专业。两线制楼梯灯是我们的发明，拥有发明专利和实用新型专利。智步将纯无线做到两线制，并把感应器从三线优化到两线，这是业内的唯一。

生态对接上，小米、涂鸦、小程序甚至小众平台都已覆盖。别人做楼梯灯只做常规款，我们前装、明装全形态覆盖，明装产品专门开了3套模具并做光学设计。最终结果是：客户找一圈，只有智步能干。

06

智步提出了“To C产品品牌之路+To B技术赋能之路”的双轮驱动战略，目前进展如何？

李茂林：To C和To B从来不是两条平行线，而是互相成就的商业闭环。C端通过抖音、天猫建立品牌认知；B端输出技术方案，做OEM/ODM。在产品策略上，C端主打流量款（功能简单、价格亲民）；B端主打利润款（功能完整、差异化）。

很有意思的是，很多B端客户，正是因为在C端看到我们的产品与案例，才主动来找我们合作。C端的品牌声量，本质上也是在为B端合作做品牌背书。

07

您曾多次表示，“氛围照明”是照明行业未来的巨大蓝海。而今，随着入局者增多，竞争加剧，智步将如何保持领先？

李茂林：照明正从“照亮”走向“氛围”，从“功能需求”走向“情绪价值”。尽管氛围照明目前并非刚需，但这恰恰是机会。当市场成熟，所有人都会想要“感觉”，而不只是“亮”。

竞争的关键是“差异化”，而非“拼价格”。我们要在蓝海时代建立“氛围照明=智步”的认知，等红海来临时，我们已经站在山顶。

08

近两年，智能AI浪潮在照明行业愈发汹涌。您如何看待这一趋势？从业者应以怎样的心态应对这一变革？

李茂林：AI不是来抢饭碗的，而是来提供工具的。以前一个灯光方案画三天，用AI辅助可能只需三小时。但工具再厉害，也得有人懂场景、懂用户。对经销商，AI是分水岭——会用者多一个杠杆，不会用者被甩开。我的建议是：不焦虑，主动学。

智步今年也在做一件事，就是协助经销商“养虾”——不是提供工具，而是教他们自己“养虾”。每个经销商的AI应记住自己的客户与风格，能自动回答、生成订单、形成方案。

▲“2026大照明企业行”走进智步。

09

2026年，智步给自己定下了怎样的核心发展目标？未来两到三年，智步是否有更清晰的“品牌画像”？从更长远的周期来看，您希望智步成长为一家怎样的企业？

李茂林：2026年，我们的目标让“智能楼梯灯”与“智步”画上等号。未来两至三年，智步致力于成为氛围照明细分领域的首选品牌——不一定是最大，但一定最专业。

长远来看，我们希望成为氛围照明领域的“隐形冠军”：不一定人人都知道，但懂行的人都知道，做氛围照明找智步准没错。我们不做全能选手，只做细分领域的死磕者。