智能照明，是当下照明行业最炙手可热，却也最迷雾重重的赛道。控制与生态、功能与情绪、封闭与开放……诸多命题交织碰撞。一面是概念的火热，一面是落地的迟滞，“叫好不叫座”的困局始终未解。

日前，“2026大照明企业行”走进榜威科技，与董事长张军君展开了一场深度对话。作为一家专注家居智能照明的创新企业，榜威如何理解“智能的本质”？全彩光究竟是噱头还是趋势？开放互联为何如此艰难？在这场对话中，张军君给出了不少值得行业深思的回答。

▲榜威科技董事长 张军君

01

您认为智能照明行业现在处于什么阶段，现状如何？

张军君：我觉得当前很多同行其实还没看清“智能的逻辑”，大家讲的“智能控制”，只是其中一个阶段，或一种手段。真正的智能照明，要回到人本身，把光融入用户的生活，参与他们的状态，营造氛围、带来愉悦感。这，才是方向。

而到了那个阶段，大家就不会再刻意提“智能”，就像现在没人再强调“智能手机”一样。智能只是一种手段，光终究要服务于人。但是，现在国内很多同行，还在纠结智能控制要融入哪个闭环生态，这令人困惑。

当然，照明是一个很宽泛的领域，有商业照明、家居照明、专业照明等。榜威目前专注更多的还是家居室内空间。在室内空间，无论是家居还是商业，核心都是“以人为中心”。商业照明要服务于品牌，重塑品牌的视觉形象，引导用户消费；家居照明则要服务于人的生活，提升生活品质。这才是照明真正值得创新的方向。

02

榜威现在主推“全彩光”，想以此给行业和消费者带来什么？

张军君：还是要回到光的底层逻辑来看。在物质极度丰裕的今天，终端用户要的更多是情绪价值。照明行业正在从“功能”迈向“健康”，而健康是基础，但不是终点。再往上，就是精神层面的“情绪”。榜威主推全彩光的逻辑，就在于此。

当然，全彩光不是简单的RGB变色。它是一套照明系统，融合了AI、物联网、流媒体、情绪算法等。健康更多是非视觉的（节律、频谱、频闪），而情绪照明，不推翻功能与健康，而是在此基础上，向上延伸一个维度，给用户更好的情感体验。

未来的照明会越来越像内容，全彩光承担的正是这种表达的宽度。行业里有一种声音说“淡彩光”，我认为这是伪命题。你会买一台只能显示淡彩的电视机吗？显然不会。因此，照明的色域必须足够宽，任何情绪表达才能被精准呈现。这背后，调光算法至关重要——要把显示的逻辑用在照明上。

03

现在行业有一个普遍观点：智能往往还在实验室，没有真正走向市场。您怎么看？

张军君：我非常认同这个观点。现在很多厂商在把经销商干成了工程商，过度依赖中间商服务，且系统复杂、难用，产品设计逻辑不是“以终为始”，这让智能照明很难真正走向市场。

榜威一直坚持的是，以终端用户需求为所有创新突破点——做用户的无线智能照明，而不是厂家的。用户能感知到创新，才有复购。一锤子买卖在房地产鼎盛时期有市场，在现在的存量市场，更该关注消费者真正需要什么。

04

榜威全彩光要推向市场，最大的困难是什么？

张军君：说实话，我们没有觉得困难。好的东西值得被接触和体验。我们会专注于新媒体传播和体验店建设，真正体验过这种氛围的人，都会被打动。很多来公司的朋友看过之后说：“有了这个光就够了，别人讲的好像还停留在上一个时代。”

从飞利浦Hue在海外市场的表现，以及另一个快IPO的竞品，都说明市场就在这里。消费会分时代，发达国家可能领先我们一个时代左右，但随着中国国力的发展和年轻消费力的崛起，这个代差很快会被填平。

▲“2026大照明企业行”走进榜威科技。大照明全平台执行总裁唐斌（左）对话榜威科技董事长张军君（右）。

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您认为，智能照明市场占有率要超过50%，预计还要多久？

张军君：这个问题的答案，不在于终端消费者，而在于行业里的厂家。智能在海外市场的普及已经很高了，源于开放。而国内头部平台都在给自己挖护城河——这恰恰是终端消费者难以接触到好的智能体验的最大障碍。

消费者最头疼的就是“我到底该用谁的智能系统”。当然，行业现在也在关注智能国标，要解决互联互通的问题。海外Matter已经这样做了，国内厂家却还在各自为战。

真正有担当的头部企业，应该把好的应用做成标准，贡献给整个行业，这才是值得崇尚的。不是喊“做智能照明全球第一”的口号，而是有没有开放开源的心态。

06

怎么让经销商卖智能像卖传统产品一样简单？

张军君：我们今年开始招商，第一逻辑就是让经销商卖智能跟卖传统一样，没有后顾之忧，这本质上是产品设计的思维问题。榜威的产品设计，直接面向C端。当然，并不是说我们不需要渠道商，而是说智能产品应该是消费者愿意天天使用的，而不是靠经销商培训和炫技才能达成销售的。

做C端产品，有三个非常清晰的原则：易安装、易设置、易使用，这三条原则背后是安全与稳定。中国不缺技术，缺好的产品经理。做产品不是功能堆叠，而是站在用户视角思考使用方式、频率和价值呈现。

07

智能照明，该做加法还是减法？

张军君：给用户的价值上，一定是加法。科技会带来更多创新，照明本身就是消费电子逻辑，要满足个性化诉求。但从使用和安装的复杂度上，一定是减法。家居智能照明面向C端，一定是无线的天下。协议不重要，重要的是能做到稳定、简单、易用。

至于价格贵不贵，那是相对的，看你服务的是哪类人。10块钱的灯，别墅用户可能觉得没价值。因此，价格和价值，在某种意义上是对等的。你不可能服务所有人，只有先找准自己的目标人群，才有创新的空间。

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接下来，榜威在渠道拓展上有什么计划？

张军君：前几年，榜威跟影音、智能家居等行业渠道合作较多，他们需要展厅和体验去获客。但今年，我们要沉下去，走到老百姓身边去。在渠道布局上，一定要回归至照明经销商——这才是智能照明普及的重要入口。而这关键是降低经销商的服务成本，让智能照明能流通起来。

很多经销商心有顾虑，不敢承接智能照明，因为厂家推的智能服务太重、系统不稳定、消费者不会用。你所谓的利润，上门几次就亏掉了。复购的逻辑是什么？就是解决了终端用户的痛点。唯有让经销商回到传统的生态位，才能真正推动智能照明市场向前。

我一直认为，价格要对得起价值。一家真正做科技、做品牌的公司，一定要留够利润空间，因为创新需要研发与投入。华为手机为何能卖到两万元？道理是一样的。