日前，中国(五金)交电渠道联盟、大照明全平台联合广州国际照明展览会（光亚展）重磅发起“2026中国照明行业100位新青年经销商”系列评选活动。该活动旨在学习新青年、发展新青年、成就新青年，通过年轻一代经销商为中国照明灯饰行业高质量、可持续发展强势赋能！

值此之际，大照明特策划系列报道，以此向行业展现当代新青年经销商群体的时代风采，并通过走进经销商群体，更好地观察国内照明灯饰市场的最新变化。本期，大照明带你一起走近“新青年经销商”候选人、木林森照明浙江运营中心总经理石俊。

▲“新青年经销商”候选人

木林森照明浙江运营中心总经理 石俊

石俊，木林森照明浙江运营中心总经理，80后经销商。

面对越来越年轻的团队，80后的石俊有时“自嘲”自己是团队里的“老人”。但正是他，带领着这支年轻的团队，在浙江照明市场闯出一片天地。面对房产低迷、消费疲软、价格内卷等不甚理想的市场环境，他与木林森照明在浙江市场交出了一份稳中递增的业绩答卷。

走进木林森照明浙江展厅，新搭建的智能体验区，可模拟客厅、卧室等不同生活场景，让客户直观地感受到灯光的变化，并可实现不同场景的一键切换。

“做智能，就是要简单！”在市场实践中，石俊越来越清晰地感知到，经销商要想通过智能照明赚钱，产品就一定不能太复杂。如果智能照明产品或系统太复杂，客户不会使用，就需要技术人员上门，跑一趟、两趟，甚至更多趟，利润就会这样被跑没了。

如今，智能照明的市场普及率正在不断提升，消费者对智能照明的购买意愿也在不断增强，而这一趋势也反映在销售数据之上。基于此，石俊对智能照明的发展前景信心也越来越足。

现在，他已将智能板块交由团队里的年轻人负责。“年轻的经销商也好，消费者也好，对智能照明天然的感知度和接受力很快，很多东西学个一两次就会了。”发展智能照明，石俊的商业逻辑很清晰：先教会年轻一代，再用高性价比产品打开市场，最后坚定跟着品牌一起走！

除了坚定智能照明发展路线，石俊还把目光投向更下沉的市场。“我们已经开始做乡镇市场了。”2026年，面对照明市场竞争越发激烈，石俊作出判断、果断行动：深耕下沉渠道，布局乡镇市场。

在这个过程中，木林森家居照明贯彻执行“一县一家”政策，对分销商明确市场保护、增强经营信心。“只有这样，客户才更愿意给你去推，你才能找到更优质的分销商。”

在他看来，宏观市场环境是改变不了的，但不管什么市场环境，都有经销商能够拿到好成绩。而这，就需要经销商自己于存量市场甚至缩量市场中，寻找并抢占市场新增量。不管是代表未来的智能照明，还是已呈蓝海的乡镇市场，都是可期的增量市场。

今年以来，面对产品价格上涨、交货周期延长等行业现实情况，石俊还是带领团队超额完成第一季度原定目标，整体较去年同期略有增长。

“如果不缺货，增长可能还会更好一些！”石俊坦言，“现在很多供应商都不备货，都是下多少单、做多少货，为此企业出货速度会慢一些，也间接影响了我们经销商，另外就是产品涨价的问题。”

面对当前更为内卷的市场环境，照明经销商究竟该如何求生存、谋发展？

“现在，光在店里守着肯定是不行的。”在石俊看来，如今的经销商必须主动拓展渠道，走到装修公司、走到楼盘、走到工厂等更多场景里去寻找客户。与此同时，经销商也要顺势拥抱新媒体，持续深耕抖音、小红书等平台，借助线上渠道实现业绩赋能。

特别值得一提的是，2026年，木林森启动全新的O2O模式，京东、天猫旗舰店实行线上线下同价。按照该模式，届时线上订单的销量和利润归属当地经销商，从而实现线上流量与线下服务的有效结合。

石俊表示，这一模式不仅解决了消费者比价乱、市场假货多等问题，同时也为经销商获得更多线上流量。“相当于经销商在线下开了一家实体店，我们在线上又帮他开了两家店。”

从智能照明的发展，到乡镇渠道的下沉，再到O2O模式的探索，石俊和他年轻的团队，正在用一次次主动出击应对市场的变化，亦展现出年轻一代照明经销商的创新活力与进取姿态。正是拥有敢创敢为的他们，照明行业未来才充满更多可能性！