日前，第31届广州国际照明展览会（简称“2026广州光亚展”）落下帷幕。期间，深耕商业照明15年的新视界照明，携全品类商业照明新品首次亮相，并于现场重磅开启全国招商，以期携手经销商抢占品质商照新蓝海！

在存量博弈加剧、低价内卷升级的当下，这家一贯低调的照明企业为何选择此时高调重仓国内市场？带着这一问题，光亚展期间，大照明报道团对话新视界照明总经理赵杰，试图勾勒出一幅品质型商照的突围路线图。

▲大照明光亚展报道团走进新视界照明，对话新视界照明总经理赵杰（右）。

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本届光亚展是新视界照明在国内的“首秀”。接下来，在产品创新、渠道建设及市场推广上，新视界照明将推出哪些具体规划？

赵杰：这次展会，确实是我们真正意义上在国内的第一次正式参展。过去，我们把大量精力都投入在产品打磨和团队组建上，而外销业务已持续布局多年。内销的系列产品线，经过整整一年多的开模与研发，目前已完成约80%，足以支撑渠道端的主流需求，因此选择在本届光亚展正式对外发布。

接下来，在产品规划上，我们将依然紧扣“高端商业照明”这一定位，且更聚焦酒店、办公、店铺、餐饮这四大板块去深耕，持续打磨对应场景的专业产品线。同时，展会之后，我们会全面铺开招商。目前，门店形象、产品矩阵和销售团队都已就位，将全面协助各地经销商开拓市场。

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立足当下，您怎么看待国内与海外照明市场的整体表现？

赵杰：总体而言，从需求端看，存量市场特征很明显，甚至可能略有下滑。但关键在于定位，新视界照明从不做低端流通品，我们定位是“品质型商照”。

现在市场竞争激烈，反而让客户回归理性——大家更看重场景和产品本身的价值。我认为，未来品质型产品会迎来上升空间，而纯粹的低端产品则一定会加速萎缩。

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对于2026年乃至接下来的照明行业趋势，您有哪些研判？

赵杰：我认为行业有五大核心趋势值得关注：第一是智能化，这是毋庸置疑的；第二是模块化，通过模块组合帮助客户降低库存、提供灵活性；第三是健康化，包括光谱和光健康环境；第四是高能效，节能与绿色是永恒的主题；第五是场景化，未来产品一定会在具体场景中更细分、更专业。

至于下半年的行业走向，和产品趋势是一致的：主打低质低价、单纯靠价格战的企业将会逐步被淘汰，这类企业的盈利模式难以持续，也无法为客户创造长期价值，用户粘性极低；坚持产品品质、具备创新能力的企业，市场表现则会越来越好。

经过近些年的市场洗牌，经销商群体也已趋于理性。他们需要的不再是单纯的低价产品，而是能够创造价值、带来盈利空间，甚至为终端用户提供情绪价值的产品。当下存量市场的核心逻辑，是如何把有限的存量做出更高的价值，这才是商业的本质。

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您认为当前智能照明市场最大的痛点和机遇分别是什么？

赵杰：痛点依然在于服务成本偏高和专业人才稀缺，而且当前多数企业用的智能平台和模块都差不多，很难做出差异化，盈利空间自然受限。机遇在于AI的普及，智能照明迟早会迎来爆发点，但在目前经济环境和市场需求下，可能还会经历一个缓慢爬坡期。 

现阶段，从应用场景来看，商业照明的智能化需求主要集中在酒店、家装领域，店铺、餐饮、办公空间的需求尚未完全起来。

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针对商照的发展趋势，新视界照明有何布局？

赵杰：未来，商照企业拼的是综合能力。第一、要有好的产品理念，比如通过模块化DIY降低客户库存；第二、要有创新概念，无论是能效、健康还是差异化价值。

第三、要有非标服务能力，满足客户个性化需求并快速交付；第四、要有常规产品的稳定交付能力。现在不是能开模就行，还要敢备货、能快速响应，这才是优秀商照企业的立身之本。

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2026年，新视界照明定下了怎样的具体目标？

赵杰：到年底，我们计划国内地级市的网络覆盖率达到70%。目前，我们已经组建了一支在行业内比较资深的销售团队，吸纳了不少业内精英。这次展会现场已经有不少客户达成意向。 

展会结束后，我们将分区域带队走访，快速推进意向客户的合作落地。可以说，招商会是我们下半年的核心工作。下半年，我会亲自带队，分组快速推动各区域的合作落地。

此外，作为企业最大的“产品经理”，我还将持续打磨产品体系，为渠道拓展筑牢基础。为客户创造有价值的产品与方案！这是我们的初心，也是终点！