以产品筑基、以渠道拓界、以品牌立势，是他与福田穿越行业新周期的底气与从容。

日前，“敢创敢为 光启新章”2026大照明“百强榜”发布会暨照明新青年大会圆满落幕。会上，凭借全球视野与创新精神，福田副总经理梁伟杰脱颖而出，荣获“2026中国照明行业新青年先锋人物”。

那么，作为新青年先锋人物，梁伟杰有着怎样的创新与担当？站在福田30周年的崭新起点上，梁伟杰又将如何带领福田续写下一个30年？本期，大照明走进福田，对话新青年先锋人物、福田副总经理梁伟杰。

▲新青年先锋人物、福田副总经理  梁伟杰

2026年，是我国“十五五”规划的开局之年，也是福田新30年的开局之年。在这一全新发展周期，您认为，电工照明行业主要面临哪些机遇与挑战？

梁伟杰：当前，电工照明行业正从“规模扩张期”转向技术驱动、体验为王的“存量深耕期”。全球市场需求波动带来出口压力，行业内部同质化竞争加剧，对企业创新与差异化能力提出更高要求。

但行业机遇亦同样清晰——“十五五”规划提及的市政基础设施提升、老旧街区改造，以及新基建、城市更新、绿色智慧建筑、家电以旧换新等政策红利，亦为行业提供了存量改造、智能照明与健康照明等增量市场。

历经30年沉淀，“福田”已成为电工照明行业颇具影响力的品牌。是什么成就了今日的福田？对于福田下一个30年，您有怎样的展望与期待？

梁伟杰：福田走过的30年，是一段“从无到有、从小到大”的奋斗历程。这30年，是福田对品质与创新的坚守、是“专注主业、不盲目扩张”的战略定力、是“厂商一体”的合作伙伴关系，共同支撑着我们走到今日。

对于下一个30年，福田有着清晰的发展目标：以“更健康、更长久”为发展理念，继续聚焦电工照明核心主业，持续加大技术创新与产品研发投入，深化全球市场精耕与国内渠道建设。

在今年年初的全国经销商大会上，福田正式切入卫浴品类。这一布局背后的考量是什么？未来，福田将如何实现电工、照明、卫浴的协同发展？

梁伟杰：2018年，福田确立了“电工与照明并重”的产品线战略，并在今年年初正式切入卫浴品类。这一布局考量，源于卫浴品类与福田现有渠道的高度匹配、市场的真实需求，以及构建“第二增长曲线”的发展规划。

▲在2026年全国经销商大会上，福田正式切入卫浴品类。

渠道方面，福田拥有覆盖全国的成熟渠道网络，卫浴品类与现有的五金流通渠道匹配度较高；市场方面，“水、电、光融合”是终端市场呈现的真实需求，消费者往往需要一站式购齐开关插座、照明灯具、卫浴产品；规划方面，单一品类的增长空间有限，引入卫浴品类可进一步完善福田的全品类产品矩阵，开拓“第二增长曲线”。

未来，福田将围绕“水、电、光”三大场景，以电工为入口、以照明为核心、以卫浴为延伸，为终端用户提供一站式解决方案，实现协同发展。

深耕国内市场30年，福田已构建起覆盖全国的成熟渠道网络与服务体系。接下来，福田将如何巩固内销基本盘？

梁伟杰：福田巩固内销基本盘的核心策略是“增加深度、增加宽度、增加厚度”：“增加深度”即渠道下沉与精耕市场，福田将持续推进终端形象建设，积极开展市场推广活动。

 “增加宽度”即品类拓展与跨界融合，福田在今年正式切入卫浴品类和网络线缆品类，正是拓宽产品线的具体举措；“增加厚度”即厂商赋能与深度协同，福田将积极开展短视频直播集训等厂商赋能活动，助力经销商从“卖产品”向“经营用户”转型。

同时，针对五金流通这一优势渠道，福田将采用“守正出奇”的战略举措。守正——继续巩固和深化五金流通渠道基本盘，保持渠道的稳定性；出奇——通过品类创新、终端升级和数字赋能为渠道注入新活力，让传统渠道焕发新价值。

近年来，福田的海外业务保持着强劲的增长态势。福田在推动海外业务增长的过程中，做对了什么？未来又将采取哪些举措推动海外业务增长？

梁伟杰：在我看来，福田海外业务近年来的强劲增长，主要做对了三件事：第一、坚持全球化，福田是业内最早进入欧洲市场的中国品牌之一，长期积累的品质口碑，是福田海外业务持续增长的基础。

▲2026年4月，福田重磅亮相第139届广交会，右四为福田副总经理梁伟杰。

第二、贯彻“制造本土化、营销全球化”这一国际化战略方针，福田不是简单地“卖产品出去”，而是针对不同区域市场需求提供定制化解决方案；第三、坚持“走出去”参加全球顶级展会，从广交会到法兰克福照明展，福田持续亮相国际舞台。

其中，“制造本土化”不仅仅是产能的转移，更是福田对目标市场的深度适配；“营销全球化”则意味着福田正加速从“产品出海”迈向“品牌出海”，并致力于让“FUTINA”品牌在国际舞台上更加闪耀。

接下来，福田将通过三大举措推动海外业务增长：一是持续加大海外产品研发投入，完成产品智能化升级与标准适配；二是精耕重点区域市场，在巩固欧洲市场的同时，积极拓展“一带一路”及新兴市场；三是强化品牌建设，通过国际展会、渠道拓展和本地化服务，持续提升“FUTINA”品牌的全球认知度与美誉度。

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对于电工照明行业未来三年的发展趋势，您有怎样的预判？您认为，怎样的经销商才能够“拥抱明天”？

梁伟杰：未来三年，电工照明行业将呈现以下三大发展趋势：一、智能化发展成为确定性趋势，照明与智能家居、智慧城市的融合程度不断提升，智能照明将撬动市场迈向低碳化、数字化与微电网协同发展的新阶段。

二、健康照明成为核心增长引擎，行业从“高效节能”向“健康+智能+生态化服务”转型，健康照明已从“单一照亮”向“主动干预”光健康全面演变；三、市场集中度持续提升，行业分化加剧，拥有核心技术、完整解决方案和强大服务能力的企业将赢得先机。

在此行业趋势下，经销商要想“拥抱明天”，同样需要实现三个转变：从“卖产品”向“经营用户”转变，建立用户思维和服务意识；从“单一品类”向“场景化解决方案”转变，为用户提供“水、电、光”一体化的产品组合；从“被动等待”向“主动出击”转变，积极拥抱数字化工具和新营销方式。

在您心中，您如何定义“行业新青年”？新一代电工照明人需要具备哪些特质，才能“创新有作为，不负新时代”？

梁伟杰：“行业新青年”，在我看来，不只是年龄上的年轻，更是一种精神状态的写照——敢想、敢干、敢担当。新一代电工照明人想要有所作为，需要具备全球视野与创新精神，并践行长期主义、担当社会责任。

当下，电工照明行业早已不是区域性的竞争，而是全球化的博弈，且行业正在从“规模扩张”转向“价值创造”。新一代电工照明人必须具备国际化的视野与格局，依靠技术创新和模式创新，才能带领企业行稳致远。

我的父亲梁锡强董事长常说：“企业不能乱折腾，做强做精才是根本。”因此，新一代从业者，要践行长期主义，沉下心来把产品做好、把服务做精。30年来，福田积极投身社会公益，累计公益捐款超500万元，“福田电工，福满中国”不只是一句口号，更是一份沉甸甸的社会责任，新一代电工照明人同样需要有这样的家国情怀和责任担当！