日前，西顿照明长沙欧亚达超级工厂店在湖南长沙盛大开业。据悉，该门店面积约600平方米，未来将通过技术创新、品质提升、服务升级为长沙乃至全湖南的业主、设计师、工程客户提供一站式专业照明解决方案。

此次超级工厂店的开业，亦是西顿照明深耕湖南市场、辐射华中地区的重要落子。借此契机，大照明走进西顿照明，对话西顿照明湖南运营中心销售负责人胡天柱。

▲西顿照明湖南运营中心销售负责人 胡天柱

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在行业深度调整和市场竞争加剧的大背景下，您为什么依然选择逆势开店？您看好湖南照明市场哪些长期机会？

胡天柱：从近几年的行业变化来看，灯饰产品日渐回归主流，且对于行业而言，灯饰是一个成熟的产品品类，在展示和销售中更容易达成理想效果。在这样的市场环境下，我们选择在省会城市较好的家装建材商场中经营一个600平方米的大店，希望以此可以为西顿照明经销商树立更大的信心。

实际上，湖南照明市场竞争依旧激烈，部分经营中小品牌的经销商已经面临末位淘汰。作为向新零售转型的品牌，西顿照明除了拥有产品优势、技术优势以外，还有形象展示优势，是经销商当下较好的选择。

▲西顿照明欧亚达超级门店在湖南长沙盛大开业。

2024年，西顿照明总部对灯饰品类重新整合。经过这两年的调整，总部在灯饰板块的大力投入，亦增强了经销商对于灯饰行业的信心。因此，我们希望把这家店建设为湖南地区的标杆门店，让广大照明经销商了解到：西顿照明除了致力于智能无主灯以外，在灯饰板块也有强大的决心与毅力。

同时，对于地级市与县城的经销商，我们正致力于建设标准型、综合型、复合型大店。从今年年初至今，湖南省共有17家门店在进行大型改造，且店面面积均在300平方米以上，希望通过模式的变更，让更多经销商意识到：跟着西顿走，能够有更大的发展！

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从众多品牌中选择与西顿照明长期合作，最打动您的是什么？西顿的哪些特质让您对未来发展更有信心？

胡天柱：我们自2022年开始接触西顿照明，彼时的照明行业已经发展到“无智能，不照明”。在智能板块，西顿照明从推出第一代BOT产品，到后来与米家智能进行合作，包括衍生出的PLC和舍见AI全屋智能，以及西顿照明过往在工装领域积累的KNX有线和DMS 512，这都表明：西顿照明既能做工程，又能做零售，还能做智能，始终走在行业前沿。

得益于西顿照明总部越来越好的支持力度，当前我们的补贴标准同样位于行业前列，服务体系亦日益完善。尤其在智能板块，在总部的提前布局下，湖南地区许多经销商由最初的不懂智能，到现在能卖智能、卖好智能，发生了巨大的转变。与此同时，总部还不断通过实际案例为经销商做提升赋能。

无论是源于智能板块的先进、产品品类的丰富，还是总部的政策支持，西顿照明都为经销商增强了信心。因此，我认为，在目前照明行业竞争加剧的大环境下，西顿照明是最好的选择！

03

您认为，当前照明市场正发生哪些变化？作为湖南运营中心的超级工厂店，您将携手西顿照明在哪些方向发力？

胡天柱：当前市场变化明显，过往的消费者选择智能照明，大多是有较高的预算，但如今，智能照明已逐步成为消费者的刚性需求。除无主灯产品可为用户提供智能照明体验以外，西顿照明90%以上的主灯产品均已接入无线智能板块。因此，即使消费者在预算有限的情况下，无论他选择哪一类型的产品，西顿都能为他提供完美的智能体验。

未来，我们将引导照明经销商在合适的建材家装商场中选择适合自己的店铺来做西顿照明的全品类经营，让经销商在照明板块提升自身专业度，进而更好地服务消费者。

同时，我们还将协助经销商建立西顿照明全品类展示场景，利用“超级工厂店”这一平台，为经销商提供销售、设计、智能调试、短视频营销等运营范本，让经销商得以参考、复制经营模式与理念，并落地于地级市门店与县城门店，为消费者提供更好的灯光体验与智能体验！