日前，备受行业瞩目的“2026中国照明行业百位新青年经销商”于2026大照明“百强榜”发布会暨新青年经销商大会上重磅揭榜。以此为契机，大照明特策划系列报道，走进新青年经销商群体，向行业展现他们的所思所想与时代风采。

青年有为，渠道新生！本期，大照明带你一起走近“新青年经销商”获得者、杭州颐光智能科技有限公司总经理刘大雷。

▲“新青年经销商”获得者、

杭州颐光智能总经理 刘大雷

作为一名80后经销商，刘大雷自2006年起进入照明行业，到今年正好20个年头。在照明行业摸爬滚打20年，在市场一线笃行深耕20年，无论是此前主打无主灯线性照明，还是如今全方位布局智能板块，都源于刘大雷对市场趋势变化的敏锐感知与精准把握。

回顾2026年上半年的照明市场，他用“分化”与“调整”来概括：伴随着市场的结构性分化，经销商的经营选择也迥然不同，在这一过程中，更重要的是经销商对于其未来发展路径的选择与调整。

▲杭州颐光智能总经理刘大雷（左六）荣获“2026中国照明行业百位新青年经销商”。

刘大雷表示，近年来，受市场内卷影响，照明经销商普遍面临较大的库存压力，这两年，亦是厂家与经销商共同处理库存的两年。部分经营效益较好的经销商，仍然愿意持续进货，并加深与品牌厂家之间的合作；而还有一部分经销商则受到市场冲击较大，发展举步维艰。

在刘大雷看来，“终端市场仍然具备消费潜力，重点是看哪些经销商可以挖掘到。”他指出，在泛照明领域，仍然以存量市场为主；在智能照明与智能家居板块，却具备广阔的增量市场，未来大有可为。

“照明经销商要想适应市场变化，关键在于果断入局智能照明。智能照明，不仅为照明经销商打开了增量市场，亦对经销商的运营提出了更高的要求。”

基于以上判断，2026年，刘大雷毅然决然地投身于智能照明，并选择了雷特科技。

当前，“无智能，不照明”已成为行业共识！

随着大量照明品牌涌向智能赛道，如何做出正确的品牌选择，成为每一位照明经销商的现实考题。对于智能照明品牌的选择，刘大雷有着自己独特的见解。

他指出，经销商选择智能照明品牌，需考察其是否具备以下三个能力：一、产品力，产品品质、创新技术是品牌发展最重要的能力；二、高流量，良好的品牌形象、较高的品牌知名度是品牌传播的重要一环；三、高预期，良好的发展前景，让经销商对其未来有预期，经销商才会选择与其携手同行。

与雷特达成合作，正是刘大雷基于以上三点作出的慎重选择。在他看来，雷特旗下产品的市场表现趋于稳定，终端反馈较好。同时，雷特科技在产品迭代、人员架构、营销模式等维度全面焕新，展现出其在智能照明领域稳扎稳打、持续发力的坚定决心。

选择品牌固然重要，把握发展时机亦同样重要。“智能照明市场仍未完全成熟，但经销商必须把握机会，该发力的时候就要发力！”刘大雷认为，如今正是智能照明品牌沉淀蓄力的时候，若没有提前锁定合作，待到品牌厚积薄发之时，照明经销商很有可能已经错失良机，落后于市场发展。

“选择雷特，提前锁定一个发展前景较好的智能照明品牌，有助于我们快速且健康地向前发展！”刘大雷这样说。

浙江省，2025年GDP全国排名第四，经济发达，消费能力强，且消费者对新事物、新产品的接受程度较高。作为浙江的省会城市，无论是无主灯还是智能照明的发展，杭州均处于领先地位。

虽然智能照明在杭州市场的发展前景较好，但在市场浪潮中，仍有部分经销商面临被淘汰。在刘大雷看来，经销商被淘汰的根本原因，在于自身缺乏学习能力。“有的经销商不愿学习、不愿改变，如想尝试短视频却不愿意面对镜头。永远在‘准备着’，就会永远落后于时代！”

刘大雷笃定：“只要愿意去学习、去尝试、去改变，一定能跟上时代的变化。近两年，许多经销商通过互联网、抖音、短视频拉流量，都取得了不错的发展！”

除了具备学习力以外，投身智能照明，还需要有强大的品牌力。“作为经销商，我们不仅要选择有实力、未来发展方向清晰的品牌，更要打造自己的团队，完善前端销售、技术服务、售后服务全链路。”刘大雷认为，“没有自己的团队，是做不好智能照明的。”

展望未来，刘大雷有着自己清晰的判断：“无论是照明厂家、经销商，亦或是终端客户，‘智能’已经成为绕不开的话题。所以，2026年，经销商必须把‘布局智能照明’提上日程！如果三年内仍未布局智能照明，未来被淘汰则是既定命运。”

从早年入局无主灯线性照明，到如今坚定布局智能照明，刘大雷的发展印证了经销商“选对品牌”与“提前卡位”的重要性。作为新青年经销商，在刘大雷看来，照明行业的未来，必将属于那些拥抱变化、持续学习，并与优秀品牌追光同行的经销商们！

而他，亦在追光路上！