日前，为期4天的第28届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称“广州建博会”）在广交会展馆举行。本届广州建博会以“冠军企业首秀平台”为定位，汇聚近2000家企业，打造以展览为核心的全年度、全链路、全渠道的行业赋能服务平台。

展会上，Yeelight易来首次完整展出了以Matter协议为核心的全屋智能解决方案，清晰勾勒出从单品连接到全场景体验的落地路径。期间，大照明报道团走进Yeelight易来，对话易来海外产品和大客户销售负责人丁宜辰， 围绕Matter生态落地、场景化跃迁、渠道转型与行业趋势展开深度交流。

▲易来海外产品和大客户销售负责人  丁宜辰

01 

本届广州建博会，Yeelight易来带来了哪些创新产品与全场景解决方案？ 

丁宜辰：今年易来参加建博会的主题可概括为“Matter全屋智能，从连接到体验”。过去，传统智能照明企业更多聚焦在单品连接上，而现在我们正朝着全屋生态和更完整解决方案的升级。在海外渠道，易来已全面拥抱Matter生态，推出了完整的基于Matter的全屋智能系统。

此次参展最大的亮点，是以YeelightPro网关为核心的产品体系，它集成了Matter Controller、Matter Bridge以及Thread Board Router的能力。围绕该网关，我们发布了球泡、台灯、灯带等单品，均可通过Thread协议接入网关并实现整体管理。

这样做的目的在于，把真正的全屋体验交给用户，而不只是完成单品连接。接入Matter之后，品牌壁垒有望被打破，不同设备间的互联互通将更加便利。未来，我们希望与Matter一起，将更开放、更简单的照明体验带给用户。

02 

相比专业照明展，建博会的“大家居”融合属性更强。围绕这一属性，易来本届建博会做了哪些差异化布局？

丁宜辰： 建博会最大的特点是关注整个家居空间，而不仅仅是照明产品。因此，我们这次与CMGC联盟携手，以Matter Open Day的形式参展，就是希望通过Matter打破品牌之间的壁垒，将照明产品真正融入到整装家居体验中，为用户提供一整套智能家居解决方案。

我们的目标客户也更加聚焦设计师、智能集成商以及海外合作伙伴，希望通过Matter开放生态，与更多品牌共同打造完整的智能家居解决方案。就海外市场而言，Matter从2022年底发布1.0版本至今，生态已趋近成熟，这也是易来未来在海外布局的重点方向——全面拥抱Matter，深入其生态体系。

03 

照明行业正加速从“单品智能”向“场景智能”跃迁，这对企业的技术定义、生态协同和渠道落地等能力提出了哪些挑战？

丁宜辰：不只是智能照明，整个智能家居行业都在经历从单品智能到全屋智能的升级，我认为这是一个不可逆的趋势。易来从2020年开始就推出了第一套Yeelight Pro系统，就围绕智能照明构建完整的场景化体系。

目前，我们已在全国落地超过500家线下门店，形成了从照明设计、安装调试到最终交付的一整套能力。在国内市场，我们早已超越了单品阶段，且在场景化落地方面走了很长一段路。

事实上，用户需要的不是更多的智能单品，而是更自然、更简单的空间照明体验。这要求企业不能简单堆砌产品，必须从生态和场景的角度洞察用户的真实诉求，再基于场景去定义和开发产品。

04 

从上半年市场表现来看，智能照明的渗透是否达到预期？您认为阻碍其规模化普及的最大瓶颈是什么？

丁宜辰：上半年智能照明仍保持增长，但距离真正的大规模落地还有一定距离。目前，最大的瓶颈不是产品，而在于体验。消费者真正关注的是如何更简单、更稳定地获得一个好的体验，而不是纠结于产品之间的互联互通问题。

但目前国内智能家居生态还比较割裂，而用户不希望买一个家电就需要下载一个APP，这严重阻碍了智能照明的规模化普及。不过，海外通过Matter推进生态融合，国内也在推进“国强标”，这些都是解决互联互通问题的途径。

我认为，要想推动市场真正爆发，企业需要做好三点：一是持续提升产品体验；二是坚持开放生态，兼容主流生态，不做封闭系统；三是在产品端降低安装和使用门槛，让普通消费者更容易购买和使用。

05 

当前智能照明市场给予企业的机遇在哪里？易来如何构建差异化竞争力？ 

丁宜辰：每一次技术变革都会带来全新的市场机会。当前，从单品智能走向全屋智能、从封闭生态走向开放生态，将催生大量新需求，可能所有产品都值得基于开放生态重新做一遍。

Matter的出现，更是真正实现了不同品牌的互联互通，让行业进入新的发展阶段。未来的消费者买的将不是一个简单的智能灯，而是整个智能空间的体验。

易来从2020年开始布局线下全屋智能，在国内通过500多家门店构建了从产品到系统到交付的闭环。今年在海外，我们全面应用Matter，推出了基于Thread协议的新一代产品。

我们希望用户既能享受到Yeelight Pro系统带来的全屋智能体验，又能让产品无缝融入全球Matter生态。行业未来真正的竞争，不是看谁的智能单品多，而是看谁能提供一整套完整的全屋智能体验。

06 

面对设计师渠道对“精准光效、极简美学和无缝智控”等复合需求，易来有哪些赋能举措？

丁宜辰：设计师一直是Yeelight Pro非常重要的合作伙伴。在我们的产品体系里，除了提供丰富的产品矩阵，我们更希望帮助设计师实现“光、空间与智能”的融合。

过去五年，我们在全国线下开展了数百场培训，培养了数千名照明设计师，帮助他们提升智能照明和光环境设计能力。未来，我们将提供更多产品和更完善的服务，让设计师拥有更大的创作空间，为用户创造真正的价值感和优质的环境体验。

07 

当前经销商普遍面临转型压力，易来如何系统性地帮助经销商从产品搬运商转变为光环境服务商？又将如何发展海外渠道？

丁宜辰：易来从建立线下体系之初，就不是在卖单品，而是围绕全屋智能构建整个服务体系。我们希望帮助合作伙伴从单纯销售产品，升级到提供包含照明设计、方案调试、安装施工、智能调试以及售后服务的整套光环境解决方案，让服务真正产生价值。未来，这种服务能力将成为经销商持续发展的核心竞争力。

本次建博会，我们发布的新品主要面向海外市场，基于Matter生态打造，当然也可在国内使用。海外市场的渠道逻辑和国内线下体系不太一样，其智能家居的发展普遍比国内晚3到5年，目前仍处于单品逻辑阶段，还未完全进入全屋概念。

因此，针对海外市场，我们要先以消费级单品切入，让产品流动起来，随着品类不断丰富，再逐步推进全屋解决方案。

08 

全光谱、节律照明等健康照明概念热度很高，但消费者感知依然模糊。易来如何将健康照明的技术语言转化为用户可感知的健康价值？

丁宜辰：消费者其实并不太关心具体的技术参数，他们更在意的是光是否舒适、是否健康。易来一直坚持以用户体验为出发点，在产品研发阶段就将健康光作为标准，同时搭配照明设计和智能控制，让用户真正感受到舒适和健康的光，而不是停留在概念层。

真正好的健康照明，应该是让用户感受到价值，而不是展示技术参数。

09 

展望2026下半年，在产品矩阵、渠道和品牌上，易来有哪些关键落子？

丁宜辰：下半年，我们会持续深耕智能家居赛道，进一步丰富产品矩阵，包括智能墙面交互产品、无主灯系统、智能控制产品以及窗帘等品类。针对海外市场，我们会加大布局力度，以Matter生态为核心，推出更多符合国际市场需求的产品，持续完善Yeelight Pro全屋智能生态。

10 

今年下半年，您认为照明行业最值得关注的趋势是什么？市场格局将如何演变？

丁宜辰：我认为2026年下半年行业有三个关键趋势。第一，开放标准的加速普及。国内在推进国家标准，海外则是Matter协议，这相当于为智能家居行业提供了统一的语言，不同品牌间的融合会越来越成熟。

▲大照明报道团走进Yeelight易来，对话易来海外产品和大客户销售负责人丁宜辰（左三）。

第二，全屋智能时代将真正到来。消费者购买的不再是单品，而是整个智能空间体验，照明将与窗帘、传感器、空调等设备实现深度联动。

第三，竞争终将回归产品与服务本身。当协议标准趋于统一，企业之间真正的差异化将来自于产品体验、场景能力和最终的交付能力。相信未来的智能照明一定是开放、互联且智能的，而决定企业竞争力的核心，永远是产品、体验和服务。

过去十年，智能照明解决的是”连接”的问题；未来十年，智能照明要解决的是”体验”的问题。Matter让行业拥有了统一的语言，而Yeelight希望成为全球开放智能照明生态的重要建设者！