日前，在第28届中国（广州）国际建筑装饰博览会（简称“广州建博会”）上，力合微亮出“Matter-PLCP苹果生态全屋智能新方案”，并展出全球首款Matter认证的PLC网桥，一举打通PLCP全屋设备与Apple HomeKit生态，让苹果手机、Siri语音实现原生智控，跨品类设备一键联动。

期间，大照明报道团走进力合微，与力合微物联网产品营销总监梁凤季展开深度对话，从PLC赋能苹果生态、全屋场景跃迁，到存量市场竞争壁垒与行业演进趋势，勾勒出智能照明从“单品智能”迈向“生态互联”的清晰蓝图。

▲力合微物联网产品营销总监 梁凤季

01 

请您介绍一下，力合微本届广州建博会带来哪些创新产品与全场景解决方案？

梁凤季：本次建博会，我们重点带来了Matter-PLCP苹果全屋智能解决方案。它是全球首款通过Matter认证的PLC网桥。依托这款网桥，可以轻松实现苹果Homepod、Home家庭APP与PLCP生态产品的无缝融合。

这给用户带来的好处很直观：第一，通过iPhone、iPad里的家庭APP或者Homepod Siri语音，就能原生控制生态内的所有设备，产品选择瞬间被放大；第二，我们采用的是PLC电力线通信技术，面对大面积、多层或墙体复杂的环境，有线的稳定性和可靠性远超无线方案，尤其对照明而言，即便控制几百盏灯也能保持极佳的同步性，灯光体验更高级。

第三，这套方案完美契合存量房时代的需求，无需重新布线，利用现有电力线即可完成智能化后装改造，让用户既能拥有有线智能控制方案的稳定性与可靠性，又能轻松享有高端的苹果全屋智能。

02 

照明行业正加速从“单品智能”向“场景智能”跃迁，您如何看待这一趋势？它对企业的技术定义、生态系统和渠道落地能力提出了哪些挑战？

梁凤季：对我们力合微来讲，这恰恰是巨大的契机。从单品走向全屋，意味着需要连接的设备类型更繁杂、系统更复杂，用户体验的舒适度要求也更高。力合微本身就是做PLC芯片的原厂，底层技术恰恰是为全屋智能和万物互联服务的。

如果行业只停留在单品阶段，并非一定要用PLC；但现在行业要跃迁到场景化、全屋化，PLC的优势就凸显出来。在生态协同方面，我们的思路是开放互联。基于此，我们推出了PLC互联互通生态，即“PLCP”，以统一标准协议打破品牌壁垒，让不同厂商的设备实现“同一种语言”的互联互通。

如今，PLCP生态池里已经汇聚了大量的产品，且持续有新成员加入，逐步向规模化落地。我们不仅在自己的生态里互联，还可以和其它生态协同，这就给了用户不断迭代、不断丰富的选择。大家不可能用一款产品满足所有未来的需求，但开放的生态可以不断创造更有竞争力的新方案。

03 

当前，智能照明给予企业的机遇在哪里？企业又该如何构建核心竞争力？ 

梁凤季：过去，很多照明企业卷的是调光、光效、色温这些单点参数。但现在行业已经明确进入场景互联时代，照明不能再是一个孤立的智能单品，它必须成为全屋乃至更大场景中的关键角色。

对于企业而言，需要去接纳更好的连接方式，把产品融入系统方案，让灯光在不同场景下自动配合——夜晚入睡时如何渐暗，清晨如何模拟自然光唤醒，如何与窗帘、传感器联动营造氛围……

要想做到这一点，就不能只去卷某一项光学参数，而是要融入智能控制体系。再往前看，还要拥抱AI。比如网关可以融入AI大模型技术，用户用自然语言给出指令，灯光就能默契地执行。照明不能局限于照明，它应该成为场景体验的重要表达。

04 

展望下半年，在政策驱动、存量房翻新和技术迭代等变量交织下，力合微在产品、渠道、品牌等方面会有哪些关键落子？

梁凤季：很明确，新房增量不会再像过去那样迅猛，存量市场的升级改造是最大的机会，至少是数亿级的市场容量。对我们而言，关键就在于如何让PLC技术在旧改市场更好地落地。技术再好，也要让渠道合作伙伴用得顺手。我们要把方案优化到让他们觉得非常简单，甚至比无线方案更容易实施，这样落地成本就会大大降低。

力合微作为深耕PLC技术二十多年的芯片原厂，底层技术已经得到行业认可，但光有芯片还不够，我们还要赋能方案交付。一方面，持续优化方案，让交付过程更丝滑；另一方面，加强对合作伙伴的培训，让他们在真实项目里感受到便捷与稳定。当一个又一个项目顺利落地，就会产生良性的市场效应。

05 

您认为下半年照明行业最值得关注的趋势是什么？市场格局将如何演变？

梁凤季：下半年照明行业最重要的趋势，一定是从单品智能迈向全屋智能的系统性转变。在这个转变中，那些完全不做智能化的传统企业会逐步被边缘化。企业必须拥抱智慧互联技术，顺应新的市场趋势来推动转型。

▲大照明报道团走进力合微，左七为力合微董事长刘鲲，左六为力合微物联网产品营销总监梁凤季。

当然，不可否认的是，在企业转型的过程中，竞争同样激烈。因此，大家要在智能赛道里找准自己的定位，选好合作伙伴，方能一起合力把事情做成。未来是万物互联的时代，企业不再是单兵作战。

力合微的角色就像一个桥梁，我们的PLC芯片技术不仅在方案里实现设备的互联，也在商业模式上推动互联——让合作伙伴从单纯卖硬件设备，进阶到赚取服务费和综合能力的钱，再通过长尾的客户忠诚形成稳定的复购。这会是更有持续性的商业合作模式。