7月17日，“中山照明”区域品牌建设启动仪式圆满举行。此次活动标志着中山灯饰照明产业迈向品牌化、高质量发展的新阶段，并推动整体产业从规模优势向品牌价值跃升。

对于“中山照明”区域公共品牌的落地，本期，佛山市照明灯具协会名誉会长、凯西欧光健康董事长、教授级高级工程师吴育林以照明产业观察者的视角，分析了“中山照明”区域品牌落地的现实意义与战略价值，并指出了照明行业当下突破内卷困局的具体路径。 

▲佛山市照明灯具协会名誉会长、

凯西欧光健康董事长、教授级高级工程师 吴育林

当下，国内照明行业存量竞争加剧，价格内卷、品牌分散、议价能力薄弱……成为中山数万照明企业共同面临的发展难题。

在此背景下，由行业牵头的“中山照明”区域公共品牌，计划借助吴长江深耕灯饰照明行业多年的渠道运营经验整合产业资源，推动中山灯饰照明产业从规模优势向品牌价值跃升。这一举措，为扎根中山的照明制造集群，提供了一条破局的现实路径，具备不可忽视的行业价值与发展机遇。

作为全球照明产业核心集群，中山覆盖光源、灯具外壳、五金配件、工程灯饰、家居照明全产业链，产业配套完善、产能规模领先，占据国内照明市场半壁江山。但长久以来，本地企业大多以代工、白牌贴牌经营为主，中小企业各自为战，缺乏统一的品牌形象与行业标准。

分散经营带来诸多短板：对内，同质化产品相互压价，单品利润持续走低，企业无力投入研发创新；对外，中小工厂单独对接工程、海外采购商，体量弱小，谈判议价权不足，难以承接大型批量订单，优质产能得不到充分释放。同时，零散企业独立参展、市场推广成本高昂，单个品牌很难形成全国乃至全球市场影响力。

而“中山照明”区域公共品牌的落地，恰好针对性地化解了中山照明产业集群当下的诸多痛点。从渠道层面看，操盘者拥有深耕灯饰行业数十年的经销商运营经验，曾搭建覆盖全国的线下经销网络，深谙灯饰工程、家居卖场、线下门店等运营逻辑。

依托成熟渠道资源整合数千家中山照明厂商，能够将分散的优质产能归集起来，统一对接全国经销商、地产装配式项目、校园改造、酒店工装等优质渠道，让缺乏大客户资源的中小型制造企业共享销售通路，快速扩大订单规模。

▲7月17日，“中山照明”区域品牌建设启动仪式圆满举行。

从产业协同层面看，区域品牌可以推动中山古镇、横栏、小榄等不同镇区产业链分工协作。古镇主打装饰家居灯、横栏聚焦工程照明、小榄深耕智能光电配套……通过统一品牌平台统筹供需，实现上下游资源高效匹配，减少重复生产、无序竞争，降低全产业链制造与流通成本。

同时，依托地方政府产业扶持政策，区域品牌还能统一参与广交会、国际灯饰展等大型展会，集体打造“中山照明”区域名片，抱团出海提升海外市场话语权，摆脱低价倾销的低端出海标签。

从政策与资本加持角度看，该项目获得地方工信、照明行业协会的大力推动，配套产业链金融、质量检测、标准化制定等扶持资源。

▲启动仪式上，吴长江（左）受聘担任“中山照明”区域品牌首席运营官。

以往中小企业单独融资难、质检成本高，入驻区域公共品牌体系后，可共享统一质检标准、专项产业授信，降低合规与资金压力，为企业稳定经营提供保障。对于普通厂商而言，无需单独投入巨额品牌宣传费用，即可共享区域公共品牌公信力，快速提升产品在终端市场的认可度。

客观而言，打造统一区域品牌，是中山照明产业立足当下市场环境、解决生存困境的务实之举。在行业下行、竞争白热化的现阶段，渠道整合、产业抱团能够快速盘活存量产能，缓解中小企业订单不足、利润微薄的生存难题，为整个集群争取缓冲与喘息空间。

但我们也应清晰认知：渠道整合、品牌抱团属于产业表层优化手段，更多作用于流通与销售环节。想要实现产业长久高质量发展，仅依靠统一品牌、拓宽渠道远远不够。短期抱团可以解燃眉之急，长期产业升级，仍需要底层技术创新作为核心支撑。

“中山照明”公共品牌是产业转型的起点，而非终点。未来产业集群想要走得更远，仍需在技术研发、差异化产品赛道持续发力。

综合来看，聚力打造“中山照明”区域公共品牌，是中山照明产业一次极具现实意义的探索。以渠道整合破解内卷困局，以产业抱团拓宽市场空间，能够为本地万千照明企业带来短期发展机遇之余，也可为全国同类产业集群转型提供了可参考的实践样本！