好光时代创始人刘文章:今年,我们要做一个很大的动作……
近日,“领航轻智能 共赢新时代”好光时代龙腾8新品发布会于深圳震撼启幕。作为轻智能创始领导品牌,沉淀多年的好光时代再次携手全国核心经销商“在一起,再一起”,整装再出发,智享好光时代。
那么,好光时代这一次重磅推出的“龙腾”8新品系列,究竟有哪些特别优势?其未来又将如何赋能经销商让智能照明更好落地终端?大照明以此次发布会为契机,独家对话好光时代创始人刘文章。
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您是从什么时候进入到智能照明领域的?
刘文章:我是于2005年进入照明行业,2015年进入智能照明领域的。刚进入智能照明领域的时候,我们采用的是最简单的一个路径:无线通信方式。但后来经过了近 1000个项目的验证,我们发现无线还是存在着许多问题,很多是应用端的问题。
因此,到了2019年年初,我们决定要做一种有线的、稳定的、智能的通信方式,同时还必须做到让经销商落地更简单、落地成本更低。也就是在这一年,我们自主研发出了一个PLC Pro通信协议。从2019年到2024年,好光时代在技术上持续升级,目前PLC Pro已迭代至第六代。
▲好光时代“龙腾”8新品发布会现场火爆。(左右滑动查看更多)
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您如何看待智能照明市场这些年的发展?
刘文章:现如今回过头来看,从2015年到2024年,近十个年头,智能照明行业的发展可谓日新月异,市场如火如荼。
从产业端来讲,经过了十年的发展,智能照明技术不断成熟、不断完善,到现在为止已经具备了大规模应用的基础条件;从C端来讲,经过了十年的培育,C端业主对智能照明的接受程度比例也在逐渐地提高,特别是现在的主流购买群体都为90后了。据我们调查的结果显示,目前大概有20%—30%的市场接受率,这个接受程度已经达到了一个规模应用的阈值。
再从另一个层面来看,就是对我们经销商来讲,现在传统灯具的竞争已经非常白热化,特别是无主灯竞争,受到网络冲击也是非常厉害,价格竞争非常惨烈。而智能,可能是经销商突围的一个重要路径。
所以,我们有理由认为,在产业端和C端都具备相应条件的情况下,2024年智能照明市场会迎来更好的发展。
您如何看待PLC有线轻智能的未来发展前景?好光时代又将如何赋能经销商让智能照明更好落地终端?刘文章:好光时代PLC Pro通讯协议,具备几个比较突出的优势:首先PLC Pro加轻智能这个组合,既具备了无线的灵活、有线的稳定,还具备了轻智能的简单,更是具备了无线的价格。具备了这几个特点之后,我觉得好光时代PLC Pro轻智能就有了一个很好地被市场接受和认可的前提条件。2024年,我们在市场端也做了更多落地的实际举措,重点是为经销商打造流量渠道,保证每个经销商都有充足的客户流量,解决经销商普遍面临的获客难问题。接下来,我们还会加大力度去帮助经销商建立稳定的流量渠道,让每个经销商不再为自己的客户流量发愁,这是好光时代今年要做的一个比较大的动作。我们希望每个经销商都能在终端市场拥有充足的流量,然后加上好光时代PLC Pro轻智能产品优势,能够更好地、更快速地占领当地市场。此外,我们总部还将为各地县级经销商提供照明设计服务,这也是帮助经销商提高转化率的一个有力方式。同时,我们“龙腾”8系列出来之后,在落地简便方面又做了重大的提升,大幅降低了我们经销商的落地成本。![](https://mmbiz.qpic.cn/sz_mmbiz_png/PuS4uBg371hVBHL4msOjYMVyoX0HKa2CE6T5wEFCibaribrgyFBiaXibLib19OxM5EBiaa5d3QkVvT03rGVcJOia6ibvLQ/640?wx_fmt=png)
▲发布会上,好光时代创始人刘文章对“龙腾”8新品系列进行介绍。
好光时代这一次重磅推出的“龙腾”8新品系列有哪些特别优势?刘文章:好光时代“龙腾”8系列主要解决了一个核心问题,就是全屋的电力线通信,即用一个大屏控制了全屋,不管是二楼、三楼、四楼,都可以全部通过电力线控制方式来控制整个灯光系统加窗帘。另外,今年我们花了很大的精力和资金升级了整个系列的开关。那这个开关有什么特点呢?第一个做到了完全不用刻字,上面的指令可以自由编辑,不仅提升了整个开关的颜值,更是大大降低了经销商在现场落地的成本,提高了落地的速度。第二个就是情景和开关可以随意切换,不存在说一定要是个情景不开关,或者纠结是一个情景还是一个开关的问题。这样就会更大程度上地满足业主现场的实际需求。
若把时间轴拉至未来3年,好光时代有怎样的规划与布局?刘文章:未来三年,好光时代将保持初心,在智能、稳定、简便这条路上持续深耕,不断降低落地成本,最后要达到跟普通照明一样的落地水准,让我们经销商落地更加简单,让我们的通信做到足够稳定。此外,我们还要重点解决经销商的痛点问题。当前,智能照明经销商普遍面临四大痛点,而最核心的痛点就是流量问题,客流太少,僧多粥少;第二个痛点就是落地问题,智能相对流程复杂,落地成本更高;第三个痛点是成本问题,智能项目对调试人员有一定的技术要求,因此人工成本相对较高;第四个痛点就是服务问题,在智能项目完成之后,售后服务相对比较多。售后服务存在两个方面问题:第一个方面就是本身智能系统的稳定性,特别是无线智能系统容易受到其它因素的影响;第二个方面就是业主不会使用,或者操作相对复杂,业主学不会,导致经销商需要上门服务。因此,围绕经销商以上一系列发展痛点,好光时代也将通过帮助经销商建立渠道流量、升级技术、降低落地成本及难度等一系列具体措施,助力经销商更好地开拓当地市场。