开利照明总经理施永华:这一细分领域,或许能成为新的增长突破口!

开利照明,商业照明领域实力品牌,始终专注于LED商业照明、无主灯照明、工程照明,以“品质、专业”为服务标准,以“信誉为主、品质至上、追求完美、永续经营”为经营理念,致力把优秀的照明产品带入千家万户及各大商业照明场所。

那么,2023年,开利照明取得了怎样的突破?2024年,开利照明将重点在哪些方面进行布局……近日,“2024大照明企业行”走进开利照明,并独家对话了开利照明总经理施永华。本期,关注!

▲开利照明总经理施永华


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 请您分享一下,2023年,开利照明取得了怎样的突破?

施永华:2023年,我国照明行业整体处于承压修复期。国内房地产市场缩水、照明存量市场下滑,整体经济并不景气。从照明企业的角度出发,市场体感是偏冷的。

这一年,开利照明在众多挑战下寻找着一切有利于发展的机会,如技术创新、产品升级、渠道扩展、业务开发、服务优化……此外,开利照明在这一年开启了双品牌运作,并成功启动了新品牌的招商工作。时间证明结果:2023年,开利照明取得了20%—30%的业绩增长。

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 2024年,开利照明的全年规划如何?接下来会重点在哪些方面进行布局?

施永华:目前的照明市场,仍然延续着2023年的“内卷”态势。因此,2024年,开利照明确定了两个关键词:变革、共赢。变革方面,开利照明将按照现有的私模化开发产品,每月、每季度地考察总结新兴的照明需求和潮流,从而进行产品的优化。
2024年第一季度,整体的销售效果已经达到了我们的预期。期间,开利照明还围绕春季新品成功打造了两大新品爆点,吸引了经销商们踊跃下单。可以预测,在接下来的第二季度,在全系列新品的拉力之下,开利照明将迎来销量的高峰期。
2023年是开利照明双品牌运作的基础年,2024年则是发展年。围绕双品牌运营,开利照明将逐渐深化渠道建设,不止是渠道商、分销商,甚至是C端的零售商,都将全面展示开利照明的品牌形象。
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共赢方面,除提供品质过硬、实力强劲的新品外,开利照明还将通过多重利好政策,助力经销商们抢占更大的市场份额,与经销商共赢2024年。此外,“提高与客户的粘度”,亦是共赢的一大方面。
整体而言,2024年,开利照明将在2023年的基础上力争达到25%左右的业绩增长。

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 对于时下热议的无主灯,您是怎么看的?对此,开利照明将作何布局?

施永华:从目前的消费需求及照明市场来看,在未来5年,无主灯市场依旧会迎来快速增长。此外,除了无主灯,商业照明、线性照明也是值得我们重点关注的。围绕这三大领域,2024年,开利照明增加了三个事业部,分别是家居灯事业部、灯带事业部、电源事业部,将通过横向的布局来取得更扎实的发展。
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尤其在产品方面,从今年的第二季度开始,开利照明所有的产品线都将围绕光健康这一方向走,比如全光谱、高显指、防眩等。与此同时,开利照明也将做好轻智能的产品匹配。

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 2024年的照明市场,您觉得有哪些增量空间值得关注?

施永华:内卷之下,如何寻找增长新赛道?这是当下的照明企业们正在忧虑的问题。据我观察,我觉得蜂窝板照明值得业界关注。对于这一细分领域,目前确实没有太多的业界人士关注到。我从2020年开始接触这一板块,也逐渐了解了它的运行逻辑,它或许能成为开利照明新的增长突破口。因此,接下来,针对蜂窝板照明,开利照明将进行持续的市场调研、开设相关产品线等举措。