独家对话丨佛山照明汪大凯:2023年,佛山照明五金渠道将这样拼……
作为扎根照明行业64年的常青树,成立于1958年的佛山照明,一直走在照明行业前列。 近年来,佛山照明坚持“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展总基调,优化产业布局,持续开拓创新,朝着“百亿企业、百年企业”的目标不断努力。 五金流通渠道作为佛山照明国内营销版图的核心业务体系,承接在专业市场、五金领域的通用照明及生活电器类产品终端访销和售后服务,国内省级行政区覆盖380+经销单位,超100000+营销网点。 △佛山照明国内营销事业部全国营销总监汪大凯 汪大凯 | 身处于后疫情时代,照明厂商不仅受到新冠疫情影响,还需承受大环境的冲击以及行业激烈的竞争,大多消费意愿及企业扩张预期明显走弱。但给照明行业带来巨大挑战的同时,也催生了许多新的机遇。 面对复杂多变的经济形势,佛山照明坚持“稳住基本盘、开拓新赛道”的发展总基调,积极布局智能照明、健康照明、车用照明、海洋照明、动植物照明等细分领域,优化产业布局,持续开拓创新。值得一提的是,今年在五金流通渠道上,佛山照明通过“锐意改革、勇闯新路”等一系列举措,为公司高质量发展注入了动力。 △佛山照明高明产业园 汪大凯 | 当前,短视频及直播已成为主流数字营销模式,产品技术的扁平化更是将行业推入了更深更卷的“价格战”怪圈。传统的线下营销模式面临增长乏力的困局,需要重大的革新突破。 根据佛山照明未来战略部署,我们更加清晰地认识到:只有勇于革故鼎新,才能持续深耕五金渠道。2021年,佛山照明五金流通渠道通过探索多元化的渠道服务新模式,确立了以建设“服务中心”为战略的发展方向,并进入全面推广期。 如,在“业务模式的改革深化”上,佛山照明在原有服务中心优势基础上,开创城市服务商模式,实施“一地一户”城市服务商网格化经营,聚焦终端网点建设,推动渠道服务下沉与升级;在“产品需求改革”上,佛山照明五金流通渠道实施多元化产品策略,高度契合市场竞争格局,打造攻守兼备运营矩阵; 在“城市服务商精准促销支持”上,佛山照明通过因地制宜的促销策略与核销模式,全力支持城市服务商拓展市场网点;在“市场秩序模块化管理”上,佛山照明建立了产品线上、线下标准一致的销售价格体系,从云网电商到实体分销直至零售终端,做到了经销利益垂直分配和利益链条重塑等工作措施。 汪大凯 | 对于2023年的照明市场,个人认为,“最好的防守就是进攻”。2023年,佛山照明五金流通渠道将持续推动业务深度改革,通过产品迭代升级,引导推动经销商服务赋能,真正实现从“价格”向“价值”的营销转化,汇聚厂商经营增长合力!