独家对话 | 鸿雁电器总裁王米成： 轻智能也好，无主灯也好，都说明了一件事…
作为智能开关行业的头部企业，鸿雁自2016年正式进军智能家居产业，围绕安防监控、智慧照明、能源管理等用户需求，加快推进由传统建筑电气领域向全屋智能领域转型步伐。自2021年加入中电海康以来，鸿雁围绕产业数字化和营销数字化，持续推进数字化转型。一路走来，鸿雁的转型之路，可谓走得异常坚定。
那么，未来照明行业市场发展趋势如何？智能家居走到了哪一阶段？“数字双翼”齐振下，鸿雁又将如何进一步发展……近日，“2024大照明企业行”走进鸿雁电器，并独家对话鸿雁电器总裁王米成。
▲鸿雁电器总裁王米成
在不久前落幕的2024德国法兰克福国际照明展，中国参展企业（含港澳台）多达655家，创历史新高。业内都在讲，中国的照明企业已从国内“卷”到了全球。对此，您怎么看？王米成：我觉得并不是现在才“卷”到世界，原来也“卷”，只不过此前更多的是给一些国际大品牌做加工或已达成合作的业务，如今则需要企业自己走到市场一线，去拓展业务。
一方面，受国内房地产调控、经济下行等因素影响，国内市场需求不足，销售业绩有所下降，照明企业亟需到国外开拓新的市场；另一方面，照明行业的供应链也在外移，而很多照明厂家（生产基地）却是在国内，这逼得照明厂家需要走出去，走向国际。
△大照明执行主编付冬冬（右）对话鸿雁电器总裁王米成（左）
事实上，在2024法兰克福照明655家中国参展企业（含港澳台）中，大部分还是制造型的加工代理商，他们更多的是要实现产能的对外输出，真正做到品牌出海的照明企业，数量还是极其有限的。
2023年，我国照明产品对“一带一路”沿线国家出口约245亿美元，占我国照明产品出口总额约44%，增势不减。那么，您认为照明企业未来在海外布局，是否需要重点考虑在“一带一路”市场中寻求新的增量？王米成：在照明外贸数据整体下滑的基础上，“一带一路”沿线国家的占比达到44%，这说明出口数据的下降，主要集中在传统的国际市场中，如欧美市场。而“一带一路”沿线国家外贸数据却是在上升，此消彼长，因此占比提升。“一带一路”沿线市场，无论是从地缘政治，还是交通便利的角度，都会相对更便捷一些，且近年来，国家政府也在大力推动“一带一路”的外贸市场。可见，“一带一路”市场确实是照明企业出口的一个很重要的增量市场。
您是如何看待我国照明行业的未来发展？鸿雁又将如何应对？王米成：照明行业过去靠“投资驱动”的市场增长逻辑已经基本结束了，未来在靠“消费驱动”的照明市场中，企业要想保持一个很大的增长，或者维持住原来的局面，都是非常困难的。同时，市场将呈现出“碎片化”，怎么去触达用户，怎么去建立销售通路，都明显区别于过去，而这正是照明企业需要去重新构建的。未来的照明市场增长，将更多趋向于存量市场的运营，包括改造型市场和替代型市场。中国现有的整个住宅存量达到500多亿平方米，且基本上每十年到二十年要更新一次，市场空间很大。为此，照明企业应该更多的关注“技术与服务”。首先，不管是对节能低碳的需求，还是对消费体验的提升，都需要技术来支撑，且不仅仅是对产品本身的升级，更是需要完善的管理系统；其次，如何在碎片化的市场中，获得更多客户的认可，进而达成交易，则更多依靠品牌的服务，包括品牌价值、营销策略、售后服务等等。鸿雁所重点推出的“数字双翼”策略，就是把重点放在“技术与服务” 上。一方面是产业、产品的数字化，从产品技术的维度满足消费驱动的市场；另一方面是营销或者商业模式的数字化，即针对获客渠道方面，通过在线化的新零售系统去建立起对用户的触达，从与用户的交互到与用户达成交易，构建起新零售的商业体系。
两会期间，政府报告中频繁提到“新质生产力”。对此，您是如何理解“新质生产力”的？王米成：我认为，“新质生产力”更多体现在微观层面上，体现在技术创新上，即通过AI、人工智能等新技术赋能传统制造业，进而增加产品价值，鼓励企业走技术创新的道路，实现传统产业的转型升级。
▲3月25日，以“春江水暖雁先飞”为主题的2024鸿雁电器智能物联战略及新产品发布会于杭州举行。
对于鸿雁而言，我们的“产业数字化”策略，其本身就包含了“新质生产力”的内涵，即提升产品的技术含量和生产技术能力。此外，商业模式的创新也是“新质生产力”的重要组成部分，而如何将“技术的创新”与“商业模式的创新”结合起来则是鸿雁当下及未来重要发展方向。
2023年，照明行业有两个词非常火：一个是“轻智能”，一个是“无主灯”。对此，您是怎么看？王米成：无论是“轻智能”也好，“无主灯”也好，都说明了一件事，就是智能物联技术在市场应用方面已经真正地趋于普及，相关产品正在快速地进入市场。把智能系统与无主灯相结合，是比较符合市场对于智能家居或者智慧照明的市场需求的。
▲3月25日，在2024鸿雁电器智能物联战略及新产品发布会上，鸿雁电器总裁王米成分享“新趋势下鸿雁的新增长逻辑”。
“无主灯”的兴起，很大程度上是与智能化趋势相关联。“无主灯”往往是需要进行场景化的控制和管理，因而，“无主灯”实际上是对一些离散的、分布式的照明灯具进行有效的管理。同时，在照明行业内已经形成一个共识，就是“无主灯”与“智能化”，是结合得最好的终端产品。
有业内人士，把“适老化改造”定义为照明行业下一个增量市场。对此，您如何看待？王米成：中国进入老龄化社会以后，所有围绕老人的家庭生活产业都面临着转型。未来围绕“适老化改造”，将催生出更多的新市场，延伸出更广的市场空间。智能家居是一个非常重要的刚需场景，就是对一老一小的照顾，且未来的需求很大。这就需要厂商共同去开拓市场，挖掘新需求。同时，未来中国的养老模式将以居家养老为主，如何把老人的本地化照护与外部的社会服务机构之间的联系打通，这是一个很重要的课题。“适老化改造”是整个家庭空间环境的适老化改造全场景改造。对于照明系统而言，要进行“适老化改造”的核心在于交互方面，尤其是无感交互方面，让老龄人使用起来更便捷。旧市场的没落是“无可奈何花落去”，但是对于新的市场，我们用新的技术、新的模式去挖掘，可能会让我们照明行业迎来“柳暗花明又一村”，这是一个相互辩证的过程。而鸿雁在对未来新生态的开拓上，比较早布局，且在技术创新与商业模式创新方面拥有更大的优势。所以，对于未来，我们鸿雁信心更足。中国的照明行业并不是品牌太少，而是太多了。随着品牌集中度的进一步提高，行业将会集中在少数的品牌上。对未来市场开发有布局、有准备、有能力、有实力的品牌，将会发展得更好，这是没法改变的事实。
鸿雁在全屋智能深耕多年，您觉得，现在全屋智能走到了哪一个阶段？王米成：我们最近对“全屋智能”有一些新的认识，我们原来讲从智能单品到场景到全屋智能，智能家居最终都是要走向全屋智能的。因此，鸿雁此前的产品布局都是在布局全屋智能，而把智能单品和区域场景化，作为全屋智能的过渡阶段。现在，我们认为要做好智能单品，一个门锁、一盏灯等等。我并不认为现在已经走到了全屋智能的阶段，也不认为未来一定要走向全屋智能。市场上可以同时存在不同场景的需求，智能家居的市场也可以同时存在不同阶段的产品，以满足消费者的不同需求。智能家居应该不仅仅只聚焦于人居环境中，我觉得未来在商业、办公等体系里，智能家居将会有更大的市场空间。“数字化”和“智能化”，于人而言，是为了提高效率；于物而言，是为了低碳节能。在人居环境中，这两方面的需求并不是第一诉求，反而在商业办公环境中，需求更大。同时，在智能时代到来以后，智能家居并没有催生出新的行业，我们其实只是在通过物联网技术来赋能传统照明电工产品，对其进行升级，它并没有改变这个行业的本质。未来，在数字化转型更成功，且产品更能满足“消费驱动”下的市场需求的企业会发展得更好，反之，落伍的企业必将会被市场淘汰！
▲“2024大照明企业行”走进鸿雁电器。图中为鸿雁电器总裁王米成、图左二为鸿雁市场部总经理梁彩雷。
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