当前，随着物联网、大数据、5G技术的飞速发展，智能化浪潮正快速席卷各行各业。作为智能家居的门面及典型的物理级入口，智能门锁成为打造全屋智能必不可少的环节，且近年来呈现出蓬勃向上的发展态势。

洛图科技数据显示，2023年，我国智能门锁市场全渠道总销量突破1800万套，同比2022年增长2.4%。

放眼智能门锁行业，从传统的五金电器厂商到专业的智能门锁品牌，再到互联网公司，各方势力纷纷涌入这一赛道，试图寻找自己的立足之地。当然，其中不乏照明电工企业。据不完全统计，公牛、雷士、正泰、美的、佛山照明、木林森、朗能、美科等都已将智能门锁规划进它们的业务版图之中，企图在竞争加剧的智能门锁市场中分得一杯羹。

据Statista公开数据显示，2016年全球智能门锁市场规模为4.2亿美元，2017年为12.8亿美元；至2019年，全球智能门锁市场规模上涨至16.2亿美元，同比增长24.62%。不难看出，彼时的智能门锁市场实乃一片蓝海。

或许正因如此，2019年前后，一大批照明电工企业选择切入智能门锁市场：正泰居家携旗下智能门锁产品亮相上海建博会；雷士照明于其天猫店铺上线智能门锁；佛山照明、美科电器等于2019年年初全国经销商大会现场均展示出智能门锁产品；朗能总部展厅显眼之处也摆放着其智能门锁产品……

与照明电工产品相比，智能门锁产品品类较为单一，其传统的、固有的渠道主要为“房地产工程渠道、零售市场渠道、门配及其它产业配套渠道”。可以发现，照明电工企业进军智能门锁行业拥有一定的渠道优势，包括智能锁销售所涉及的房地产工程渠道、专卖店渠道、五金流通渠道、家装公司及设计师渠道等均有触及。

此外，在家居智能化成为消费新浪潮的当下，相较于其它家居品类，照明的智能化以及门锁的智能化，可以说是比较容易入门的，也是较早的一批智能化家居品类。

家居行业营销专家盛斌子指出，“在家居品类的智能化市场，通过智能化控光，能够实现家居氛围和场景的个性化定制；通过门锁的智能化，可以实现智能人脸识别、指纹识别，能够实现以人为本的主动安防。同时，智能控光与智能门锁可以实现无缝对接，根据业主的个性化大数据，实现个性化定制。

正因为如此，站在C端的角度上来看，一站式把智能门锁及智能照明买齐，更有利于家居智能的一体化，后期的安装服务也将更加便捷；也正因为如此，于照明品类终端驱动力而言，经销商同时卖智能门锁和智能照明，再加上智能安防，有利于扩大自己的单子，实现店面盈利的最大化、成本的最小化以及成交概率的最大化。” 

不难发现，于照明电工企业而言，切入智能门锁市场确实拥有着一定的先天优势。

  进军智能门锁的路不好走？

随着智能门锁市场的日益火爆，除原来便深耕于门锁行业的传统机械锁品牌及专业智能锁品牌以外，手机、安防、家电等各行各业都涌入智能门锁领域，如华为、小米、萤石、TCL等，一场“优胜劣汰”的较量正在上演。众多领域的厂商一拥而上之时，亦意味着智能门锁市场竞争将愈发激烈。

此外，作为智能家居的重要组成部分，智能门锁受益于前些年房地产市场的火热与繁荣。如今，房地产市场持续下行，智能门锁在房地产精装工程渠道的市场份额持续萎靡，加之近年来宏观经济低迷、市场消费信心不足，尽管市场教育持续深化，智能门锁市场增长率仍然出现了逐年下滑的态势。相较于2020年—2022年14.3%、5.9%、3.8%的增长率，2023年中国智能门锁市场全渠道总销量同比2022年增长了2.4%，增长率逐年出现明显下滑。

回到照明电工行业，进军智能门锁市场并非那么好走。曾经大张旗鼓地进军智能门锁市场的照明电工企业，一部分已然没有了声息，如今仍在活跃的似乎大多为头部企业，如公牛。得益于自身强大的品牌力，公牛发力智能锁一直备受业界关注。据公牛官方数据显示，2023年，公牛安全智能锁线下网点数量全国第一。此外，公牛智能锁于2023年获全球首批德国莱茵“安心守护”认证以及全国首个行业CQC安全认证证书。

那么，从曾经的轰轰烈烈到如今的趋于冷静，是什么原因导致对智能门锁市场一拥而上的照明电工企业发生如此大的转变？这是否亦意味着，照明电工企业很难做好智能门锁这一品类？

对此，家居行业营销专家盛斌子表示有两大核心原因：“一是前端，二是后端，也可以说是营销的‘任督二脉’。前端是指智能门锁以及智能门锁涵盖的安防品类，牵扯到核心技术及产品线的研发，如今的智能门锁产品已由过去的卖单品，逐渐延伸至个性化定制解决方案，智能化解决方案对设计与服务的要求也比较高。照明电工企业在智能门锁产品端的解决方案、设计及服务三方面，是很难高效地满足终端的即时需求的，当然也很难与专业从事智能门锁的企业去竞争的。

后端则是指智能门锁的渠道和入口，卖锁和卖照明的渠道兼容性，未得到市场验证。此外，智能化门锁及安防系列以及其产品系统化的解决方案、设计能力、服务安装能力，都不是照明经销商的强项。”

  智能门锁的“淘汰赛”还在继续！

尽管当前智能门锁的增速和市场需求似乎并不乐观，但由于国内智能门锁目前的渗透率仅为14%，意味着其远期仍具备较强的市场潜力，仍有众多新玩家难以抵挡其市场吸引力，纷纷选择入局。

然而，一批又一批新玩家入局的背后，智能门锁行业的准入门槛不断提高，头部智能门锁品牌的集中度亦在不断增加，能够从这场较量中拔得头筹的大多为专业智能锁品牌、传统家电品牌以及智能家居品牌等。据中房优采平台日前发布的《2024房建供应链企业综合实力TOP 500—首选供应商服务商品牌测评研究报告》显示，位居智能门锁类前五的为Kaadas凯迪仕、耶鲁、德施曼、樱花、海贝斯，皆为专业从事智能门锁的品牌。

值得关注的是，市场竞争愈演愈烈的当下，智能门锁行业的“价格战”亦是硝烟四起。诚然，“价格战”确实能够降低消费者的购买门槛，其代价却是牺牲利润，更有可能导致产品质量下降。这亦意味着，曾经让一众照明电工厂家及经销商对智能门锁市场趋之若鹜的其中一个重要原因——“利润高”，或将消失。照明电工厂商亦不得不思考，于自身而言，智能门锁是否仍是一门能够收获更高利润的投资？

事实上，在一站式消费趋势之下，很多照明电工企业已逐渐将智能门锁看作其智能家居产品线上的有益补充，大部分照明电工商家亦是如此。智能门锁的位置于其而言与卫浴、马桶、风暖、浴霸、电线电缆等产品类似，他们期待有新的单品出现来引爆市场，进行“零售破局”。

在政策驱动和需求释放的双重推动下，中国智能门锁市场仍有望持续增长。据专业机构预测，至2025年，我国智能门锁行业的需求量将突破5000万套。

即便如此，智能门锁行业的整个基调已然趋于冷静。作为照明电工厂商，需要更加冷静地看待趋势，理性看待市场的变化，在市场的反复变化间找寻到最切合自身的破局之路。