商家故事 | “创业19年来，最艰难的时刻就是现在！”
在LED照明行业，有这样一群人，他们见证着中国照明行业的起起伏伏；他们渗透进照明市场的角角落落；他们影响着照明行业的点点滴滴，他们就是推动照明行业不断前进的重要力量之一——照明经销商。
时隔两年，中国（五金）交电渠道联盟、大照明产业研究院联袂，再度启动2022年中国照明灯饰行业百强经销商评选活动。本期，大照明独家对话2022中国照明灯饰行业“百强经销商”候选者、天津兆亮科技有限公司董事长梁满相，翻开属于他的“照明故事”！
△天津兆亮科技董事长梁满相
1999年，来自广东肇庆的年轻小伙梁满相想要寻找到一条可以专心投入、长期发展，并能实现财富自由的梦想之路。在辗转了几个行业之后，彼时，21岁的他跟着佛山一位灯饰厂的老板去北京考察。当时，梁满相抱着去开一开眼界的想法踏上北京之旅，谁也不曾想到就这一次北上，他闯进了照明行业。多年来，从北京再到天津，梁满相从来没有想过从照明行业抽身离开，照明行业也因此多了一位有想法、有能力的经销商。从1999年到2003年，从给别人打工到自己当老板，创业之前，他用了4年的时间积累。“当时的照明市场环境并不复杂，产品种类单一。之所以没有一开始就选择创业，主要是想学习一下别人的经验，也顺便积累人脉。”
这4年，梁满相不仅学到了别人的经验，也学到了别人的教训。回想起那个教训，虽然付出代价的不是他，但他依旧心有余悸。事情其实很简单！当时，他打工的灯具店购买了一批价格低廉的超薄电子支架，因质量不过关，电子支架不知什么原因发生了自燃，把商场的天花板都烧掉了。据他所知，当时因为这个事故，灯具店的老板至少赔了二三十万元。这在千禧年前后，对于年仅20来岁的打工仔来说，是一笔高昂的代价。旁观了整件事情的梁满相在心里暗暗地给自己定了一个规矩：要是自己创业，质量不过关的产品，一个都不能碰。从2003年创业至今，他一直严守着这个规矩，从没逾越过一次。“受疫情以及整个经济环境的影响，今年不管是大企业还是中小企业，其生存都肉眼可见地变得艰难。然而，越是这种时候越要坚持，也越能看出企业的实力。大企业因实力雄厚、赛道多元能顶住‘狂风暴雨’；小企业则不行，辛辛苦苦垒砌的几片瓦，‘狂风暴雨’一来袭，轻轻松松就化为乌有。”梁满相如是说道。
“大浪淘沙的时代，品牌企业会越来越往上走，杂牌厂家生存会越来越艰难。”
△深耕照明行业23年，梁满相不仅仅是照明经销商，也是天津市照明协会理事。（第二排，右七）
梁满相认为，现在照明行业已经进入加速洗牌的阶段，企业一旦不能适应其中的速度就很容易被淘汰出局。特别是原先面向低端市场、没有做出品牌的小企业和小作坊。特殊时期，大品牌厂家为求自保不断加速产品更新换代，控制生产成本，不经意间就挤压到原本面向低端市场的小企业、小作坊的生存空间。“智能赛道，或许会有例外。”据梁满相观察，智能照明这一细分领域如今还是鱼龙混杂的阶段，大部分订单在设计师手上，经销商并没有特别的资源和渠道，无法直接对接到消费者，造成目前智能家装价格一直居高不下。且在当前，大品牌厂家还没有真正发挥出其优势，很多中小企业或许能够趁机“浑水摸鱼”，提前下手，尽可能地抢占更多的市场份额。“5年之内，智能照明就会出现分水岭，届时谁胜谁负，利润几何，分晓即见！”
回想19年来的创业历程，梁满相觉得“成为三雄极光经销商是自己事业的分水岭”。他表示，成为三雄极光经销商之前，自己的事业一直不温不火，直到2012年和三雄极光签约之后，事业就突飞猛进。△当前，天津兆亮科技有限公司已成为天津市环境装饰协会理事单位（右一为梁满相）。2年的磨合期一过，2014年，梁满相公司进入了飞速发展的阶段，营业额从不到2000万元快速突破了3000万元。此后3年，更是每年都在不断刷新原有的销售纪录。“然而，疫情来了，一切又回到原点，甚至比当初还要难。创业19年来，最艰难的时刻就是现在！”梁满相苦涩地说。“受疫情影响，这几年市场行情一年比一年差，今年更甚。往往是我们这边解封了，厂家那边被封了，厂家那边解封了，我们这里又被封了，兜兜转转，始终无法做到像以前那样无缝对接。”“再加上，最近几年灯具单价不断下降，销售数量看上去是涨了，但营业额却不见起色。且信息化时代，产品的价格越来越透明，利润也随之减少，人工成本以及其它运营成本不断上升，一增一减，压缩了其中的利润空间。”梁满相坦诚地吐露出自己这几年来的难处。不过，他话锋一转：“当前的环境，被影响的不仅仅是我们一家。可以这么说，不管是大品牌或是小品牌，不管是大的经销商还是小的经销商，大家都走得比较吃力。只要扛过这段艰难的时期，未来一定能够迎来春暖花开。”“虽然现阶段比较艰难，但只要经销商和厂家之间能够加强交流互动，抱团取暖，共同对抗现在的市场环境，静下心来提高自己的专业能力和服务水平，攥紧拳头好好干，照明行业还是能够给予经销商们生存和成长空间的。”时至今日，梁满相依旧看好照明经销商的未来。在这个特殊时期，大照明能够举办‘百强经销商’这一评选活动，为行业选出优秀经销商范本，让数以万计的经销商们能够有一个参考和学习的指向标，这是值得肯定的事情！
粤ICP备12026929号-1