“这一生我是做照明的，除了照明行业以外，其它的行业我不涉足……”日前，刘同光在接受临沂广播电视台101经济广播访谈节目《城市会客厅》专访时如是说道。

刘同光，临沂照明电器行业协会会长，临沂天马灯饰集团董事长。本期，让我们跟随着《城市会客厅》栏目，一起走近刘同光，听他讲述灯具文化，分享天马灯饰以及临沂灯具行业的发展故事。

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刘同光：我是1990年进入照明行业的，当时也是一个机遇。刚开始进入照明行业的时候也很茫然，只是听行业的人讲照明行业前景比较好，但是自己心里没有底。不过在做照明之前我做过很多事情，比如电器修理，搞过运输，开过拖拉机……

我那个时候攒下接近3万块钱，在那个万元户披红戴花的时候，我手里就已经有接近3万块。当初做照明行业的时候，也是冒着一定的风险。但我心里想，这个钱是我自己赚来的，不是向亲戚朋友借的，也不是跟银行贷的款，如果说万一不赚钱……赔完了以后，我可以再做其它行业东山再起。

对我们来讲，照明行业实际是个新课题，当时不了解真正的行业情况，也不知道自身能力能不能把它经营好，所以说也是有所担心的。我记得比较清楚，当时很多农村像我家的三间房子，装了一个灯泡挂在中间，用三根绳拉线拉一个开关。所以，那个时候就感觉到照明行业前景会比较好，但确实没想到这个行业发展这么快。照明行业这30年的发展，与其它行业相比，算够快的了。

照明行业应该是南方的市场会更好一点，是吗？

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刘同光：创业肯定要有付出的。前两年，我给我的员工讲过，有一次我去温州出差，那个时候不像现在，那时候装车费都舍不得花，都是自己装车，然后押着车回来。

到南方，因为我们生活习惯吃煎饼，所以每次出差都要带很多煎饼。出差从浙江回来的时候，经过一个叫丽水的地方，那时候正常的话，一般在路上要走3到4天。这一次时间就比较长了，在路上又堵了三天，刚开始的时候还有来卖那个地瓜的，还有得吃。到了最后，就什么都没有了，有的人直接把车扔掉，跑去别的地方找吃的。

我那个时候可担心了，万一这个灯具在车上要裂开了，或者要被人拿了，怎么办？于是就没舍得下去。我就在车上把煎饼长毛的部分掰掉再吃，那要是再饿了怎么办呢？就把长毛的搓一搓，用手吹吹，还要吃。前十年，真的全靠拼搏努力。

刘同光：天马灯饰发展了30多年，这30多年我们也感觉到来之不易。但是我们心理上不一样了，感到很欣慰。为什么呢？虽然说我们付出了很多，努力了很多，但至少今天的天马灯饰，在全国的照明行业当中，还是有一定影响力的。

“引领行业发展，打造百年企业”，这是我们企业的愿景；我们的经营宗旨是“笃守信誉，真诚服务”，这是我们坚持不变的。在员工大会上我讲过，这一生我是做照明的，我除了照明行业以外，其它的行业我不涉足。

我希望天马的家人们也共同来监督我，不让我跑偏，让我们一直坚持在这个行业当中。这30多年发展，成功的关键应该就是我选择了品牌代理。比如，国际品牌飞利浦、国内品牌雷士，我均是山东总代；浙江阳光，我也是它山东苏北的代理……我现在已经明显感觉到代理品牌的优势。

其实刚开始做品牌是很累的，因为消费者对品牌意识不强。只要看到外观一样，他就开始比价格。比价格的话，我的价格跟他是没得比的。你这个产品质量也不一样，外观一样，但内在东西不一样啊。我是感觉到我做品牌代理已经受益了，现在行业正在向几个大品牌集中，以后没有品牌的，像过去的一些小作坊做的产品，市场需求量越来越小。

刘同光：我们前几年做了一些规划，我现在是注册了天马灯饰集团，成立了几个子公司，一个就是山东天马照明工程有限公司，这是专门承包承接工程的，像一些景观照明、道路照明，我们这几年也做了很多的。

2022年，天马灯饰集团迎来32周年。图为2020年天马灯饰集团30周年答谢会现场。

现在我们又做了一个集采公司，叫山东天马集中采购有限公司，主要是为大的企业、开发商降低它的成本的，这是营销模式上的变化。这个我在全体员会上也讲了，希望大家能融入进来，这个天马不是“老板的天马”，而是我们“大家的天马”，也是“社会的天马”。最后，我也给他们开玩笑说，我去过“早市”，也去过“夜市”，看看天马以后是不是能整到“股市”。

刘同光：从2004年开始，我就做了临沂照明电器行业协会的会长。做了会长以后，我在想，既然当了会长，就要为这个行业去做一些贡献，为这个行业的发展想出一些办法。

第一步，我们倡导会员单位和市场同行，把照明行业的品牌代理权一定要拿到临沂来。目前来看，在山东省照明行业的品牌代理权都在临沂，这个全国的地位，应该是算中国照明行业的第二大销售基地。除了常州以外，我们临沂灯具行业的发展还比较好，从2008年搬迁到新市场以来，我们又和灯具市场等多方联合起来，首先提高我们经营户的经营能力，为此也开了很多次研讨会，开办很多次论坛，让大家熟悉这个行业的产品发展思路，了解行业一些新的经营理念，使整个市场的经营户都能跟上时代的发展。2012年属于LED元年，我们搞了LED照明大讲堂，搞了论坛，行业发展，我们临沂人都跟上了。

2012年11月18日，“LED照明大讲堂”全国巡讲首站在临沂启动。

第二个，我们现在把临沂灯具城审核为“中国灯饰城”。中国照明电器协会在全国一共授了三个牌子，2007年给常州邹区镇授了个牌子，叫“中国灯具城”，当时这个授牌仪式搞得比较隆重，规格比较高。那个时候我是协会会长，被邀请去参加这场会议。我们灯具市场成立比它早两年，我们协会成立也比它早两年，“中国灯具城”的牌子被拿去了，心里不是滋味。

2021年6月16日，临沂灯具城被正式授予“中国灯饰城”。| 图源：中国照明电器协会

但是我回来以后想，还有机会，还有个“中国灯饰城”。我们就一直努力申请，内部也从营销等各个方面进行提高，最终从2020年10月份开始评审，评审通过了，2021年6月16日，临沂灯具城被正式授予“中国灯饰城”。