照企如何出海？罗林、檀长根、温其东、李照峰、谭正健、彭维…怎么说？
2月27日，“智+出海”2025中国照明行业品牌盛典在广东佛山举行。围绕“中国照企，如何乘风出海？”这一主题，南海照明协会会长、格林灯饰董事长罗林，力美照明董事长檀长根、光亚照明研究院常务副院长兼首席研究员温其东、凯晟德总经理李照峰、莱威光电子总经理谭正健、恒坤光电副总经理彭维，莅临现场展开一场激烈的思想碰撞。该论坛由大照明全平台联席总裁罗秀明担纲主持。究竟在他们眼里，中国照明企业应当如何做，才能更好地带领品牌，在海外市场立足扎根呢？本期，聆听！
我们知道，格林灯饰一直是以美国市场为主。谈到美国市场，不可避免地就是谈到特朗普重新上台后，宣布对中国商品加征10%的关税，这将直接挤压企业利润，倒逼企业转型。面对美国的贸易战，格林灯饰将如何应对？中国照明企业又该如何应对？南海照明协会会长、格林灯饰董事长罗林：格林灯饰一直专注于美国市场，美国加征关税对我们来说确实是个很大的挑战和对未来充满了不确定性，所以“出海”于我们而言，是战略的选择。针对关税的持续加征，近日我们正在做规划和布局。我想，除格林灯饰以外，每一个中国照明企业都有它所面对的市场和客户。虽然近几年，“出海”是大家津津乐道的一个话题，但企业是否选择出海，仍需要根据自己的客户和市场，来作出自己的战略规划。
力美照明的主要市场在孟加拉、印度等东南亚市场，您也在孟加拉成立合资公司、建厂。对于照明企业海外建厂，你认为应该规避什么风险？此外，您如何看待东南亚或一带一路海外照明市场前景？力美照明董事长檀长根：孟加拉市场与其它东南亚市场有很大的不同，因为是穆斯林国家，所以在出海建厂的时候有许多风险需要规避：一是政治风险，政权更迭的过程中可能会产生动乱；二是政策风险，孟加拉国几乎每年都会出台新的进出口政策；三是汇率风险，当地汇率贬值较为严重；四是客户信用风险，当地客户一旦欠钱很难追讨；五是企业的配套风险，许多资源在当地是无法配套的。相对来说，孟加拉国属于技术梯度比较低的国家，我们中国的照明企业向它进行转移倾斜的话相对比较“舒服”，市场前景比较乐观。但是随着LED的替代周期临近结束，如今孟加拉国市场的增量空间不大，现在再进入这个市场可能有些晚了。
此前您曾作《全球化重构下的中国照明之路》主题演讲，用详实的数据说明现在全球照明产业的格局。在您看来，2025年或未来三年，哪些海外市场，值得中国企业特别关注？哪些照明细分领域，值得中国照明企业积极开拓？光亚照明研究院常务副院长兼首席研究员温其东：2025年，在海外市场方面，南美的阿根廷、东南亚的印尼、中亚的乌兹别克斯坦、非洲的埃塞俄比亚值得关注。照明产品其实是和国民经济息息相关的，这些国家的人口、GDP总量、GDP增速以及基建投入在所在区域其实都名列前茅，但是照明产品的需求量却不如人意，这意味着这些市场依然很有潜力。就细分市场来讲，我看好四个海外细分市场。首先是道路照明，全球LED路灯的普及率我认为不超过30%，替换就是增量，因此有很大的潜力；其次是离网照明，离网人口与半离网人口超过10亿，现在还增加露营、徒步等户外新需求，需求量持续走高；再就是车用照明，如今我们车用照明出口仍是低货值；最后是体育场馆照明，相关产品货值高、利润高，同样值得开拓。
作为凯晟德照明总经理，您常年带领团队冲在全球各地展会和市场一线，在开拓海外市场方面，有着非常丰富的实操经验。请您与大家分享一下，中国照明企业开拓海外市场，要做的最重要的三件事是什么？凯晟德总经理李照峰：我认为，首先要理解国际的政治方向与政策，尤其是欧美国家的政策，对我们做照明成品的企业现在仍然有非常大的影响；第二是市场需求，需要了解每个国家、每个地区的实际需求；第三就是产品，需要针对每个国家市场的需求去做产品定位，做每个市场的对口产品。作为照明行业网红达人，您经常在短视频上分享您的外贸经验，在跨境电商这一方面您也是颇有心得。请问，谭总，中国照明企业2025年在跨境电商方面，需要注意什么？莱威光电子总经理谭正健：我认为，国外政策竖起关卡，提高关税、限制小包裹，虽然有限制，但在某些方面仍有利好。照企做跨境电商依然有非常大的机会，可以做渠道本土化，同时要拥抱人工智能。尤其在未来几年，拥抱人工智能是件非常重要的事情，训练相关模型，可以令很多事情事半功倍。如果不重视人工智能，我们可能会失去非常多的机会！ 恒坤光电，主要为LED照明行业提供光学透镜解决方案，同时也经常参加全球各地展会，你也代表恒坤光电冲在一线。想请问您，在照明配件出海以及海外参展方面，您有什么好的经验与大家分享？恒坤光电副总经理彭维：企业到海外参展，需要注意展会的选择，挑选适合自己企业的展会。需要注意展会的各方面安排，如前期宣传、客户邀约、展台设计等；要注意展会后的跟踪，如拜访客户、与客户进行深入交流等。同时，也有几个风险需要规避：一是可能产生矛盾的专利问题，这对企业在行业中的名声有很大的影响；二是不专业的外贸人员，外贸人员是企业与客户建立信任的关键，如果外贸人员不专业，可能会影响企业与客户的交易；三是忽略企业网站建设，海外客户重视网站建设，也需要在企业网站上翻找资料，若网站建设不全面，海外客户可能会认为公司建设不健全，进而影响合作。
畅想2025年的照明外销市场，如果用一个词来概括，您会用哪个词来概括呢？您认为，2025年的照明外销市场，机会在哪儿？南海照明协会会长、格林灯饰董事长罗林：企业必须思考清楚，选择“出海”是为了避关税还是为了长期发展？这是一个企业的战略方向问题，切勿盲目跟风，一定要评估好这是否适合自己的企业，所以企业需要“理清战略、抓住机会”！力美照明董事长檀长根：2025年的关键词仍然是“内卷”，且是“劣币驱逐良币”的内卷。另外，我认为，“一带一路”海外市场比较核心的是中东和东盟国家。光亚照明研究院常务副院长兼首席研究员温其东：2025年度的关键词，我认为是“内卷外压”。我们行业内部在卷价格、卷产品，外部也有很多压力，因此我判断2025年整体还是比较艰难的，但是一些细分市场仍然有机会。凯晟德总经理李照峰：我认为，2025年照明企业要“抱团出海”。如果能真正做到与不同公司抱团出海，可以在一定程度上避免部分安全问题、成本问题，同行业的兄弟也可以共同参谋、避免踩坑。莱威光电子总经理谭正健：拥抱中国人工智能，“降维打击”全球市场！中国的DeepSeek实在太厉害了，所以照明企业一定要积极拥抱人工智能，方能“降维打击”全球市场！恒坤光电副总经理彭维：基于我的本业与视角出发，我认为关键词是“精细化”。从产品和市场两个方面精耕细作，做好自己，无论怎么“卷”，都能“有饭吃”！
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