美国市场很难做！唯宝彩佳总经理范程伟：这些海外市场比较容易进入！
日前，为期4天的第16届香港国际春季灯饰展（简称“2025香港春灯展”）在香港国际会议展览中心盛大举行。本届香港春灯展以“智照绿色未来”为主题，紧跟当前照明行业智能化、绿色化发展潮流，新增绿色创新照明、智慧照明、互联照明技术等展区，为业界展示一系列最新的智能照明技术与绿色解决方案。
▲唯宝彩佳总经理范程伟现场，唯宝彩佳携无主灯产品、智能产品、电源产品等多品类系列产品重磅亮相。期间，大照明报道团走进唯宝彩佳，对话唯宝彩佳总经理范程伟。范程伟表示，如今，美国市场很难做，但中东、韩国、越南等市场仍有机会进入！
请您介绍一下唯宝彩佳此次参展的产品或系列，其优势是什么？主要针对哪些市场？范程伟：这次参展，我们主要展示了路西系列、柏林系列、里昂系列、米兰二代系列等新品。这些新品不仅在设计上追求极致的美感，还强调了能源的利用效率和用户生活的便捷性。其中，米兰二代射灯与米兰二代拉伸灯，还荣获2025年德国红点设计奖。
▲大照明报道团走进唯宝彩佳。唯宝彩佳现在的产品主要针对中东、欧洲，以及韩国市场。此外，今年我们在越南市场也有不错的发展，已经做了3个五星级酒店项目。这次参加香港春灯展也是希望可以积累外贸客户资源，很多外国客户对灯具的要求和标准，与唯宝彩佳的定位是相符合的。
在您看来，如今海外还有哪些区域市场仍有发展机会？范程伟：其实在越南的3个五星级酒店项目落地以后，我们就发现，越南市场的贫富差距很大，但是其中有小部分客户对照明的要求比较高，韩国市场也是一样。所以，每个国家的照明市场都有进入的可能。我认为，目前比较容易进入的是中东、韩国以及越南市场。唯宝彩佳也正在积极开拓越南市场。此外，欧洲市场受到大环境影响，客户的交易量实际并没有很高。至于以色列市场，从目前接触的几个以色列客户来看，我认为以色列的照明市场状态和中国市场很接近。再说美国市场，由于美国的灯具更新换代的速度比较慢，现在在用的依然是比较老的灯具，再加上关税不断加征，国内厂商去美国市场已经很难做了。
2025年，贵企在产品研发、渠道布局等方面有着怎样的战略规划？范程伟：产品研发方面，唯宝彩佳主要会在灯具的模组化，以及可替换性功能方向发力。因为考虑到国外的灯具如果出现损坏，可能不方便进行整体更换，所以要将可替换性的功能加到灯具上面，进行模组化设计。渠道布局方面，唯宝彩佳将会逐渐在国内布局餐饮照明。餐饮仍是比较热门的一个行业，在如今国内家装市场价格比较“卷”的状态下，虽然餐饮照明的价格也有所下降，但部分客户仍对餐饮照明的效果较为重视。而且，餐饮店铺的客户是固定的，更新频次也比家装更快，家装可能十几年才更新一次，餐饮一般半年至一年可能就有新店需要新装，对比家装的复购率也更高。
本届香港春灯展的主题锁定为“智照绿色未来”，您认为目前有哪些行业趋势值得业界关注？范程伟：目前，国内市场更注重智能与无线，国外市场则更注重光效与安规。所以我认为，在国内市场，要主动拥抱智能、重视智能板块，迎合智能化潮流；在国外市场，则要注重研发功能型灯具，依据不同的市场需求提供相应的产品，解决客户需求。这，也是唯宝彩佳未来要做的！
第一季度刚刚过去，在您看来，内销市场和外销市场整体表现如何？贵企又有怎样的策略应对市场变化？范程伟：无论是内销市场还是外销市场，现在都挺“卷”的。国内的“卷”已经很久了，而国外则是受关税影响后，每个国家的贸易保护变多，因此也变“卷”了。但整体来说，我还是比较看好的，因为灯具这种品类其实比较难被淘汰。所以，企业要做好自己的定位、专注自己的客户群，这样才能在照明行业立足，并实现持续健康发展。
▲海外观展商在唯宝彩佳展位驻足咨询。在国内，唯宝彩佳将加大对经销商的新媒体培训力度。现在经销商的线下店铺自然流量匮乏，所以后续会引导经销商拥抱新媒体，通过新媒体进行客户引流。对于如今的经销商而言，店铺位置的好坏相对没有那么重要，反而是要拓宽获客渠道、增强落地能力、提升服务质量！
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