躺平即淘汰！通士达廖国春：企业需时刻关注市场新的需求点与增长点！
通士达，照明行业标杆企业，半个多世纪以来，从白炽灯、节能灯，到LED照明，再到智能照明，始终紧握时代脉搏，从未停下前行步伐。“老品牌”焕发“新青春”，如今，通士达已发展成为以绿色健康照明为主导，立足照明产品制造，探索多元化发展，集照明、新能源、投资等为一体的综合性制造服务商。美国关税政策影响几何？智能照明市场表现如何？照明企业如何跳脱价格战？通士达将如何于存量市场寻增量……4月下旬，“2025大照明企业行”走进厦门通士达，独家对话通士达照明副总经理廖国春。
▲通士达照明副总经理廖国春
近期，“美国加征关税”引发行业广泛热议与关注。您认为，美国此番加征关税将会带来哪些影响？贵企又将如何应对？廖国春：美国此番关税政策对全球多边贸易体系带来了严重的冲击，给出口美国的企业造成负面影响。首先，关税增加将导致企业成本上升，企业库存压力增大，北美客户订单减少或转移；其次，增加市场不确定性，政策多变性和关税不确定性，增加企业经营难度；最后，全球供应链重构，企业可能被迫调整供应链布局，增加运营复杂性和成本。
▲通士达亮相2025香港春季灯饰展。通士达将采取积极举措应对美国关税带来的冲击。首先，公司将调整市场策略，多元化市场布局，降低对美国市场的依赖，加强一带一路和国内市场开发力度；其次，优化供应链管理，在全球低关税地区设立生产基地或寻找可靠合作伙伴；最后，加强成本控制，提高生产效率，开发高附加值灯具产品。
2025年，您觉得哪些行业趋势值得关注？今年下半年，你预期照明市场走势如何？廖国春：2025年，我认为还是要重点关注智能照明系统与人工智能的融合创新。随着AI的崛起，智能照明系统将进一步与物联网（IoT）、人工智能（AI）、5G等技术结合，实现全场景互联（如家居、办公、城市照明等），并通过数据分析和自适应调节提升用户体验。下半年，面对美国关税政策带来的不确定性，照明企业对于市场的观望情绪愈加浓厚。2025年可能是所有出口照明企业近几十年来最艰难的时刻，很多企业可能会面临很大的挑战。基于此，通士达将加大研发投入，尤其是加强智能照明、健康照明等领域的研发投入，并优化产品结构，开发高附加值、高品质的照明产品，进一步提升产品利润率，拓展产品线，覆盖不同应用领域和消费群体。同时，通士达还将加强市场营销，加大品牌推广力度，提升品牌影响力和市场份额，并积极拓展线上线下销售渠道，提升销售网络的覆盖面和效率。
今年，照明市场依旧“卷”字当头。在您看来，照明市场的“卷”主要体现在哪些方面？基于此，贵企又将如何打造自己的核心市场竞争力？廖国春：在我看来，照明市场的“卷”主要体现在：价格竞争激烈：随着市场竞争加剧，部分企业通过降低价格来争夺市场份额，导致行业整体利润率下降；渠道竞争加剧：线上线下渠道竞争激烈，企业需要投入更多资源来维护和发展销售渠道；品牌竞争激烈：品牌数量众多，市场竞争主要集中在品牌影响力、产品质量和服务水平上。
▲2024年11月22日，通士达通过“厦门老字号”复审。产品核心竞争力方面：1.技术创新：加大研发投入，开发具有自主知识产权的核心技术，推出具有差异化、智能化、节能环保的照明产品；2.设计创新：注重产品设计，提升产品的美观度和用户体验，满足消费者个性化需求；3.品质提升：严格控制产品质量，提升产品性能和可靠性，增强品牌信誉。在构建渠道护城河方面：1.多元化渠道布局：线上线下相结合，拓展电商平台、专卖店、经销商等多种渠道，提升市场覆盖率和渗透率。5月1日，通士达将正式上线京东自营店，加大拓展电商销售；2.赋能渠道合作伙伴：与渠道合作伙伴建立长期稳定的合作关系，提供全方位的支持和服务，共同开拓市场；3.渠道管理优化：加强渠道管理，优化渠道结构，提升渠道效率和盈利能力。
对于LED照明产品的二次替换市场，您是如何看待的？“以旧换新”政策会否带来新的市场增量？贵企又将如何行动响应？廖国春：LED照明产品的二次替换市场需求将持续增长，成为照明市场的重要增长点。此外，消费者对健康、智能、环保的照明产品需求不断增加，将推动二次替换市场向高端化、智能化方向发展。未来，二次替换市场竞争将主要集中在品牌影响力、产品质量、售后服务和价格优势上。“以旧换新”政策，可能会带来新的市场增量。“二次替换”或“以旧换新”市场都是以存量用户为核心，这类消费者对品牌忠诚度、产品性价比和服务体验要求更高。包括这次国家或地方出台的国补政策，对消费有积极带动作用，并促进小幅度增加销量，但整体不会有很大的市场增量。通士达将积极响应政府“以旧换新”政策，制定相应的营销方案和促销活动，吸引消费者参与，并借助“以旧换新”活动的契机，加大品牌推广力度，提升品牌影响力和市场份额。同时，通士达也将在京东自营店开展国补专区。
通士达将从哪些方面入手去寻求新的市场增量，进而实现突围破局？廖国春：目前，通士达正在积极拥抱智能照明，结合物联网和人工智能技术，开发智能照明系统，满足市场个性化、智能化需求。此外，通士达还在积极开拓新兴市场，参与“一带一路”建设，开拓沿线国家市场，同时关注发展中国家基础设施建设与城市化进程带来的照明需求。
▲通士达正积极布局新能源赛道。在深耕照明领域的同时，通士达还全力进军新能源赛道，包括国内外充电桩销售及相关充电站投资建设运营一体化，已建好20多座充电站投入运营，正在建设多个超级充电站，预计到2025年底将形成一定规模场站运营，交流充电桩产品已出口热销欧美十余个国家。
从长远来看，您如何看待照明行业及其未来发展？未来哪些照明细分领域或赛道仍有上升空间？廖国春：只要太阳会下山，人类就需要照明。长远来看，照明行业一定不会消失，而且随着技术升级迭代、AI赋能，照明行业将不时产生新的需求点和增长点。未来，照明行业将突破传统“功能性照明”的边界，向“技术驱动、需求升级、健康节能、跨界融合”的方向演进。在我看来，未来有上升空间的照明细分领域包括：智能照明：随着智能家居的普及，智能照明市场潜力巨大；健康照明：关注人体健康的照明产品，如护眼灯、调节生物节律的照明系统等；汽车照明：随着新能源车的普及，智能车灯从“照明”升级为“交互媒介”（如投影斑马线、路面信息提示等），与自动驾驶深度融合。
面对智能照明厂家与用户之间在落地过程中存在的认知差异、资源错配等情形，您是如何看待的？照明企业又该如何解决或破局“智能照明落地难”？廖国春：认知差异，主要是由于用户对智能照明的认知不足，对产品的功能、使用方法和价值理解有限，进而导致需求不明确。资源错配，则是智能照明企业在产品设计、技术研发、市场推广等方面与用户需求不匹配，资源投入效果不佳。
▲“2025大照明企业行”走进通士达，图左为通士达照明副总经理廖国春，图右为大照明全平台执行总裁唐斌。
对于照明企业而言，应通过推广宣传、体验活动等方式，提高用户对智能照明的认知，培养用户的使用习惯。同时，深入市场调研，了解用户的真实需求，从而开发符合市场需求的产品和解决方案。此外，照明企业还应优化产品设计、简化操作流程、提升用户体验、降低使用门槛；提供专业的安装、调试和售后服务，解决用户在使用过程中遇到的问题，并与经销商、装饰公司、设计师等合作，将智能照明融入至整体设计方案，提升产品落地效果。
您觉得智能照明行业现在发展到哪一个阶段？在智能照明领域，通士达又作了哪些规划和布局？廖国春：当前，智能照明行业已从“技术探索期”进入“规模化应用成长期”。 现在，智能技术成熟度大大提升，加上有DeepSeek和AI加持，催生出更多符合消费者需求的、接地气的应用场景，加速推动产品市场普及。未来，智能照明行业发展趋势将主要体现：全屋智能照明普及：智能照明将向全屋互联、系统化方向发展，与其它智能家居设备深度融合；人因照明发展：基于人体生物节律和健康需求的照明方案将得到广泛应用；个性化定制：消费者对于个性化需求的增加，将推动智能照明产品向定制化方向发展，满足不同场景和用户的个性化需求；跨界融合：智能照明将与建筑、装饰、设计等行业跨界融合，拓展新的应用领域和市场空间。
▲2024年3月28日，通士达LUXCORE品牌正式揭牌发布。
在智能照明领域，通士达将继续优化和完善“通士达LUXCORE”智能控光系统。该系统定位智能照明高端市场，可广泛应用在智能家居、商业智慧照明、智能办公等场所，不断赋予高端智能家居新的内涵，以独特的品牌价值持续赋能合作伙伴。此外，“通士达LUXCORE”还将加强与建筑设计、智能家居系统的集成与联动，扩大在高端商业照明领域的市场份额；并通过技术研发和创新，持续推出更多符合市场需求的高效能照明产品，保持市场竞争力领先。
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