最近几天，我在市场走访了一些商家，在这里想把我走访的感受传递给大家。

虽然说对于行业或者自己经营的事业，我们要抱有极强的乐观精神，但也要看到事实和现状。那么，事实和现状是什么呢？其实照明行业都不太乐观（此处指国内），不论是做家装也好，还是做工装也好，现状都不是很好。

我这次走访的客户，体量都属于还不错的，是比较好且优质的商家，一年业绩能做到一两千万，已经是商家中的翘楚了。但是，这些商家给我的反馈都是（生意）不好做，甚至还有人在考虑是不是要改行。

我觉得，哪怕建材行业再困难，也总会有人是要坚守在这个行业里面的，当然也会有很多人出局。那么什么样的人会出局？我认为保持以下这几个能力，是能够让你避免出局的关键要素。

第三个能力，也是我觉得非常重要的能力，就是商家的综合运营能力。那什么叫“综合运营能力”？以前在行业好赚钱的时候，哪怕你的人工费高一点、租金高一点、损耗高一点，都会被销量和高毛利所覆盖，自然不用太在意。

但是现在不一样了，建材行业市场在缩减，毛利在降低，所以对于商家而言，你后端的每一分钱，其实都是要可控的。

最后想跟大家呼吁一点，就是不要再抱有“我做一品牌，就能够享受这个品牌高高在上的毛利”的想法。照明行业过去毛利相对比较好，商家过得比较滋润的时代已经过去了。现在真的就是你要操着这个卖某粉的心，只能够赚到卖白菜的钱。

那你做还是不做呢？你不做自然有人做。在我看来，以后的存量市场一定是会回归到一个相对比较低的毛利水平。