立达信：公司前五大客户占年度销售总额51.45%，客户结构较为健康。

立达信：随着客户去库存的效果以及公司所做的结构性调整，预计下半年出口订单会逐步修复；且从行业以往的普遍态势来看，下半年都好于上半年。当然，任何时候的市场竞争都是基于公司自身的实力。目前，公司在海外目标市场积极拓展，力争完成既定的业绩目标。

公司以自有品牌立达信推广软硬件结合的专业物联网解决方案，并逐步打造智慧管理生态和智慧生活生态。未来3到5年，公司在海外市场仍以代工模式为主，在国内市场以自有品牌为主。

立达信：教育照明领域的竞争日益激烈，除了照明厂商还有其它在教育渠道做其它产品的厂商。近几年，各家公司都在寻找新的增长点，教育照明作为细分的照明应用，得到照明行业众多友商的关注，这一细分赛道逐渐拥挤。

为此，公司加快转型升级的步伐，正式推出了教育照明3.0以及智慧空间、健康校园、安全校园、区县级管理平台等全场景数字教育整体解决方案，以“硬件全场景、教育大生态、数字大平台”的理念，持续深耕教育领域。

国内市场大有潜力，后续公司将通过“立达信”品牌大力拓展国内市场，逐步形成“国内国外双循环”的发展格局。

立达信：公司目前的大客户群体主要集中在发达国家及地区，未来3到5年还将延续该策略。相对而言，发展中国家客户的风险较高，但公司也将会在做好充分风险评估的前提下，寻找发展中国家优质的客户来合作；同时，大力发展中国市场，逐步形成“国内、国外双循环”的发展格局。

在海外，公司以销售物联网智能硬件为主，包括照明类、控制类、安防类和智能小家电等。在国内，则以自有品牌“立达信”来推广软硬件结合的解决方案，包括专注教育领域的智慧教育管理平台（IMP）和面向消费者业务的Arnoo平台，全面展开2B和2C的物联网业务。

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