海德信，自2005年创立至今，已经走到了第19个年头。一路走来，坚持长期主义，背靠立达信集团的海德信，坚定地走着“聚焦突破、产品为王”的发展道路，并于照明行业闯出了一片属于海德信的天地，是照明市场上为数不多的优质光源品牌。

在海德信发展壮大的背后，离不开其与代理商、经销商们的携手共进。近日，“2024大照明渠道行”走进福建。期间，大照明全平台执行总裁唐斌一行走进泉州，专访海德信泉州代理商吴总，展开深度交流。本期，关注！

在五金渠道的市场竞争中，品牌的重要性是毋庸置疑的。杂牌的产品好进市场，也容易被踢出市场，因为市场上任何一个消费者，都是按品牌去认产品的，如果你是杂牌，是很难去拓展市场的。因此，我一直以来都想与品牌合作，走品牌路线。

早在2015年，我就已经注意到“海德信”这一品牌，经过三年的接触，在2018年正式代理海德信，成为海德信的泉州代理商。在我看来，相较于同类型的光源品牌，海德信的优势在于更加注重品牌的长期主义，坚持长期投入，以市场为导向，以客户为中心，坚持创新研发，持续提升品牌力。

同时，背靠立达信集团的海德信，拥有强大的生产制造能力和供应链运输能力，严格把控着产品的品质。从“好光在身边”到“海德信，好光源”，海德信始终坚持长期主义，坚持把好的灯具、好的品质给到消费者。

从我代理海德信品牌以来，销售出去的海德信光源灯具产品，基本上退货率很小。此外，海德信还有一支专业的营销团队，点对点服务客户，协助客户开拓市场、产品销售等，持续赋能代理商、经销商。

品牌的产品稳定，我们代理商的服务成本就会相应降低，从而进一步增强客户的粘性，保持稳定的客源。如果品牌的产品质量不行，不仅会影响到品牌的口碑，且会让代理商、经销商的服务做得再好，都是徒劳无功。

对于经销商而言，口碑和诚信的成本其实更高。有品牌意识的店会越开越大，越做越好，反之则注定会被市场所淘汰。

△“2024大照明渠道行”走近海德信泉州代理商。