照明电工企业,为什么很难搞好智能门锁这一品类?
4月16日,大照明官微推出《一片蓝海变红海!智能门锁市场,照明电工厂商“玩”不动了?!》专题报道。报道一经推出,便引发业界的广泛讨论。
在智能化浪潮之下,智能门锁市场近年来呈现出蓬勃向上的发展态势。据公开数据显示,2023年,我国智能门锁市场全渠道总销量突破1800万套,同比2022年增长2.4%。从传统的五金电器厂商到专业的智能门锁品牌,再到互联网公司,各方势力纷纷涌入这一赛道,试图寻找自己的立足之地。
聚焦至照明电工行业,亦有不少企业正在布局智能门锁业务。那么,照明电工企业为何选择入局智能门锁这一领域?目前智能门锁市场又呈现出怎样的发展态势……本期,一起来听听家居行业营销专家盛斌子的观点!
照明电工企业去做智能门锁,是存在客观原因的。这两年,泛家居市场的智能化是大势所趋,相较于其它家居品类,照明的智能化以及门锁的智能化,几乎是最容易入门的,也是较早的一批智能化家居品类。
需要强调的是,这里的“智能门锁”,从理论上讲,应该包含智能门锁、智能摄像头、智能报警……这些安防类的智能设备。
正因如此,站在C端的角度上来看,一站式把智能门锁及智能照明买齐,更有利于家居智能的一体化,后期的安装服务也将更加便捷。也正因为如此,于照明品类终端驱动力而言,经销商同时卖智能门锁和智能照明,再加上智能安防,有利于扩大自己的单子,实现店面盈利的最大化、成本的最小化以及成交概率的最大化。
那么,为什么照明电工企业很难做好智能门锁这一品类?其实就两大核心原因:一是前端,二是后端,也可以说是营销的“任督二脉”。
后端则是指智能门锁的渠道和入口,卖锁和卖照明的渠道兼容性,未得到市场验证。此外,智能化门锁及安防系列以及其产品系统化的解决方案、设计能力、服务安装能力,都不是照明经销商的强项。
相对照明电工经销商而言,智能门锁这一品类原有的经销商渠道,已经在这个赛道耕耘良久,基本的设计能力、定制能力、服务能力,还是能够高效地匹配C端需求的。
毫无疑问,与家居智能化照明市场一样,智能门锁市场是家居智能化的先驱。智能门锁这一品类,从严格意义上讲,其实是智能安防,包括但不限于智能锁、智能摄像头、智能报警、智能门窗、智能人脸识别等等。
实际上,智能门锁和智能照明都是全屋智能的一部分,未来的智能家居一定是由单品智能向集成智能转型的,由模块化的智能向全屋智能转型,也就是“家居产品+智能硬件+智能系统”所构成的全景智能。