此次展会，我也带着外贸的同事一起逛展，意在寻找适合用于亚马逊平台上的产品，但结果不如人意。现在的照明市场，不是没有需求，而是缺乏具备创意的新品。

对于2023年的照明外贸数据，我觉得很多业界人士都产生了一个认知误区。数据显示，2023年，我国照明行业出口总额约563亿美元，同比下降7%，整体态势承压下行。现在，很多人拿外贸数据最好的一个年份去与2023年的外贸数据进行对比，但其实我们更应该综合这几年具体的全球市场行情来看。

所以，虽然2023年行业出口总额较上一年有所下降，但同比疫情前的2019年是有增长的，且仍是处于相对高位的。此外，外贸数据也不会呈现一个持续蹦跶的态势。

对于2024年及未来三年的照明外贸形势，业界都在说“今年会比去年更艰难”“要做好过苦日子的准备”。依我来看，这是肯定的。政治层面上，国外的某些战争暂时没有缓和的迹象；经济层面上，欧美等海外区域的经济大多都不景气。所以，目前及未来三年的照明外贸形势确实不好。

面对当下不稳定的照明外贸市场，照明企业怎么办？答案是：亲自感受市场温度，亲自倾听客户声音。展会作为企业直接感知市场温度的一大途径，照明企业甚至是老板，都应该来到展会现场，真切地感受市场温度，倾听客户声音。只有这样，照明企业才有机会抓住时间窗口、抓住市场趋势，才能打磨出真诚的产品。于照明企业而言，展会的作用一定是锦上添花，而不是雪中送炭。

对于时下热议的“新媒体推广”，在国内，如抖音，其已经能撼动To B端了。但在海外市场，Tik Tok还是主要面对To C端。针对外贸市场，照明企业也要抓住新媒体渠道，万一在未来，Tik Tok能在海外撼动To B端呢？所以，照明企业要抓住一切机会往前冲。

于我个人而言，自媒体是我的副业。鉴于当下新媒体的发展，有人问“未来，是否会让照明事业变副业，自媒体变主业？”我觉得，倘若有一天，我把照明事业作为副业，把自媒体作为主业，这会是一个让人悲哀的事件。不仅是我个人的悲哀，甚至是照明外贸人群体、出海企业的悲哀。所以，我还是会以照明事业为主，通过自媒体手段，进一步扩大企业的知名度。